破坏B2B内容的最简单方法是为算法优化每一句话。

好吧，我需要把这个说出来，因为上周我与客户的营销主管发生了完全相同的争论，我输了，现在仍然感到恼火。[简要背景... 代理商，8年经验，从SaaS MVPs起步，现在做GTM和AI自动化] 当一家公司聘请我们负责GTM时，通常也会将内容堆栈交给我。所以，到目前为止，我已经深入分析了大约15个B2B博客的数据，每次我都看两个相同的数据：每页流量和每页演示次数。以下是规律，每次都是如此。排名第一的页面是一些支柱内容，如'什么是收入运营'、'最佳小型企业CRM'、'X完全指南'。每月8k、12k访问量，有一次甚至达到40k（那个案例还上了董事会报告）。它排名第一或第二，大家都很自豪，但在其整个生命周期中，它产生的演示次数为零。原因很愚蠢。想想谁会把你类别中最大的关键词输入谷歌。学生、竞争对手、一个正在写自己博客文章的人。一个已经购买了CRM并想知道是否被骗了的人。即将在你的软件上花费3万美元的人已经面临这个问题8个月了，他不会谷歌'什么是收入运营'，他知道那是什么，那是他的职位头衔。他谷歌的是症状。'HubSpot交易阶段未同步到QuickBooks'或'销售代表跳过发现记录修复'。搜索量基本上与购买者的接近程度成反比，没有人会大声说出来，因为整个业务是基于流量定价的。现在，真正破坏写作的部分，也是上周争论的焦点。当你为算法优化时，你最终写的是类别而不是问题。谷歌对'收入运营'的想法是维基百科的定义，所以为了排名，你按H2顺序写维基百科定义，底部放一个演示按钮。3000字，每个句子都正确，但可能购买你产品的人读了两个段落，就能看出它是为爬虫写的，然后离开了。这是我使用的测试...你最接近的竞争对手能否逐字发布这个内容，只换上他们的标志？如果可以，那就失败了。整个体裁技术上正确但商业上无用。我读过'10个入职最佳实践'的帖子，找不到一个错误的句子，但也找不到一个能改变任何人是否购买的句子。这才是真正的失败模式，而且比糟糕的内容更常见。糟糕的内容至少还有观点。我要说的部分会让这里每个内容代理机构都给我点踩。AI概述已经吞噬了你的支柱页面。'什么是X'现在在结果页上就能得到回答，点击不会发生，你的12k访问量到春天会变成4k，而你会怪core update。唯一能存活的内容是AI无法用3行总结的东西。被低估的事情，我可能对每个客户都说过，也许只有2个做了。你的关键词列表就是你的销售电话记录。潜在客户在电话中用来描述他问题的短语，一字不差，那就是帖子标题。在Ahrefs中零搜索量。它每月会获得150次访问，每一次都是他。你的销售团队也已经知道导致交易失败的5个异议。吐槽结束。去查看每页演示次数而不是每页流量吧。这是一个10分钟的报告，但它会毁了你的一周。TLDR: 深入分析了15多个B2B博客，排名第一的页面从未产生过一个客户。你类别中最大的关键词被所有人搜索，除了买家。为算法写作让你写类别而不是问题，而AI概述正在吞噬那个页面。你真正的关键词列表在你的销售电话记录中。