CRM可能从数据库变成智能代理

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摘要

文章认为,CRM可以从人工维护的数据库演变为主动代理,跟踪邮件、电话和会议中的上下文,自行更新状态并触发下一步操作。

大多数CRM仍然依赖人们不断喂养信息,比如更新阶段、记录活动,以及判断接下来需要做什么——至少在我看来,这感觉正是智能代理应该能够自行处理的那类工作流。如果代理能够跟随邮件、电话和会议中的上下文,那么CRM就可以自行维护状态,并呈现或触发下一步操作,而不是等待有人去更新它。这样一来,CRM看起来就不再像是一个需要人力维护的数据库,而更像是销售流程中的主动组成部分。
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