许多开发者都会做副业项目：一个你一直想解决的问题、一个酝酿多年的点子——你懂的。但如何让人们访问你的网站或使用你的产品呢？在本指南中，@DegreelessDev 分享了他从构建和发布自己副业项目中学到的技巧与洞见，帮助你迈出第一步。https://freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/… —

如何让你的副业项目被看见并获取付费用户

来源：https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/

如何让你的副业项目被看见并获取付费用户 2022年，我在业余时间构建了一个小型微型SaaS，最终以几千美元的价格售出。如今，借助AI工具，构建过程可能会更容易。但发生巨变的并非软件开发成本，而是获取关注度的成本。我认为，到2026年，分发渠道将比开发本身更为重要。

在本文中，我将分享我在构建产品之旅中所学到的经验。同时，我会尝试说服你：在投身下一个项目前，先克制直接写代码的冲动。

读完本指南，你应该能掌握一系列可行的策略，帮助你将这些靠咖啡因驱动的热情项目推向世界。

需要明确的是，本文主要面向构建数字产品（尤其是软件产品）的开发者，但其中的概念同样适用于电子书、新闻通讯、课程等任何具有多个步骤和潜在摩擦点的产品。

我将首先展示用户如何看到你的应用，更重要的是，他们如何成为付费用户的路径。

我们将涵盖的内容：

• 用户如何真正成为用户 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-how-people-actually-become-users)
• 触点 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-touch-points)
• 用户漏斗 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-the-user-funnel)
• 用户留存 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-user-retention)
• 工具设置与理解 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-setting-up-amp-understanding-tooling)
• 产品中应衡量什么？ (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-what-to-measure-on-your-product)
• 如何判断我的网站指标是否良好？ (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-how-do-i-know-that-my-sites-metrics-are-good)
• 如何衡量与改善跳出率？ (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-how-to-measure-and-improve-bounce-rate)
• 如何衡量与改善转化率？ (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-how-to-measure-and-improve-conversion-rate)
• 改善引导转化率与应用内转化率，以及漏斗设置 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-improve-both-onboarding-conversion-and-in-app-conversion-plus-funnel-setup)
• 产品分发 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-product-distribution)
• 借用他人的受众 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-borrow-someone-elses-audience)
• 创建或分享新闻通讯 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-create-or-share-in-a-newsletter)
• 影响者与YouTubers (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-influencers-and-youtubers)
• 社区与论坛 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-communities-amp-forums)
• SEO与博客内容 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-seo-amp-blog-content)
• 2026年的主要分发渠道 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-main-distribution-channels-in-2026)
• TikTok (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-tiktok)
• YouTube (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-youtube)
• Pinterest (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-pintrest)
• 我应该选择哪个分发渠道？ (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-what-distribution-channel-should-i-choose)
• 持续性优于病毒式传播 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-consistency-beats-virality)
• 我应该发布什么类型的内容？ (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-what-type-of-content-should-i-post)
• 结论 (https://www.freecodecamp.org/news/how-to-get-your-side-project-seen-and-gain-paying-users/#heading-conclusion)

用户如何真正成为用户

将互联网视为其字面意义：一个全球性的网络。这个网络中有数以百万计的人在其各个节点间穿梭，处理日常事务。你的工作就是为这个网络添加足够多的节点，让人们能够找到你。我称之为创造触点。

用户旅程图 by George Field

触点

触点，简单来说，就是潜在用户首次发现你的地方。它可能是一篇文章、论坛上的一个帖子、一个TikTok视频，或者任何他们在你实际网站或应用之外首次看到你产品的地方。

触点的主要目标是将用户吸引到你的漏斗中（漏斗将在下文解释）。

我的项目名为 Heydividends，我的第一个触点是在一个我找到的Facebook股息投资小组里。

作者发布的Facebook帖子

当你刚开始时，你可能会在以下地方创建触点：

• Reddit：与你产品相关的子版块最佳。人们总爱说你应该去 r/saas 或其他社区发帖。这对获取功能测试者可能有用，但对于获取前几个用户来说效果很差，因为你的目标客户很可能不在那里。
• 朋友：如果你构建的是消费类应用，让朋友使用它以获取评论和反馈是无价的。
• 利基论坛：你所在利基领域的论坛。例如，如果你构建的是自助仓储SaaS应用，就去自助仓储论坛。
• 社交平台：Facebook小组、Discord频道，或任何社交网络上的小社群。
• 电子邮件：向你社交网络中的人发送电子邮件。

随着你开始获取用户，你可以扩大触点的规模。我们称之为“分发”，稍后会详细讨论。现在，你只需要理解触点就是用户首次发现你产品的地方。

其理念是，随着时间的推移，你将建立自己的网络，与其他网络交织在一起，从而创造出多种持续获取用户的方式。

一旦你捕获到用户，他们就进入了你的漏斗。

用户漏斗

漏斗是指用户从对你的产品感兴趣，到成为付费用户所经历的过程。

Splitsense 漏斗图 by George Field

理解漏斗很重要，因为它是确定你应用需要改进之处的基础。目标是让漏斗尽可能高效，使用户能以最快速度从感兴趣转变为付费，并从你的产品中获取价值。

如果用户注册后就离开了你的应用，很可能是有些问题需要修复。如果你能修复漏斗中的问题，你的项目就会随着时间的推移而蓬勃发展。

典型的SaaS漏斗

典型的SaaS通常始于用户访问你的营销网站/页面。这可能是你的主页或博客。然后他们在网站上浏览，最终点击注册。接着他们进入你的引导流程，然后进入你实际产品的第一个页面。用户通常会浏览一下，然后要么离开，要么转化为付费用户。

你的任务当然是尽可能将更多用户转化为付费用户。但这可能需要时间。

用户留存

一旦你获取了用户，你需要留住他们。这需要你分析你的功能和特性提供了多少价值。这既来自于与用户交谈，也来自于观看会话回放和热力图，以了解用户的行为和互动方式。

创造触点、用户漏斗和留存是让你的项目转变为人们真正会使用的东西的基石。

为了衡量这一切，我推荐使用这些Google Analytics替代品(https://splitsense.ai/blog/guides/the-5-best-google-analytics-alternatives-in-2026-we-have-used-them-all/)中的任何一个。它们都可以。设置好流量分析至关重要，这样你才能衡量、理解并知道当用户到达你的网站时需要改进什么。

正确设置很重要，因此我们接下来将介绍如何设置。拥有正确的工具配置很重要。如上所述，我推荐使用Google Analytics的替代品(https://splitsense.ai/blog/guides/the-5-best-google-analytics-alternatives-in-2026-we-have-used-them-all/)，因为GA开箱即用的用户体验不佳，且缺少你需要的许多功能。

一些替代品提供了你需要的一切，但它们并非开源。不过，你可以通过组合两个产品来利用开源世界：Plausible (https://plausible.io/)（如果你喜欢，也可以使用Umami (https://umami.is/)）和OpenReplay (https://openreplay.com/)。结合使用它们是一个很好的起点，可以观察用户在你的网站、Web应用或内容页面上的行为。

你可以在这里(https://www.freecodecamp.org/news/how-to-set-up-your-own-google-analytics-alternative-using-umami/)找到关于如何设置Umami和OpenReplay的指南，也可以在这里(https://docs.openreplay.com/en/v1.21.0/getting-started/)查看OpenReplay的文档。

如果你更喜欢可视化指南，我推荐观看这些YouTube视频：关于Umami的… 以及关于OpenReplay的…

产品中应衡量什么？

现在工具已设置好，是时候理解你需要关注什么了。首先，我想概述一些你需要理解的关键数字：

• 跳出率：指访问者在只浏览一个页面后未采取任何有意义行动就离开网站的百分比。高跳出率通常表明你的着陆页未能满足访客期望或未能鼓励他们继续浏览。
• 转化率：指完成期望操作（如注册、请求演示或购买）的访问者百分比。这是衡量你的网站将流量转化为用户效率的最重要指标之一。
• 引导完成率：指成功完成引导流程的用户百分比。完成率低通常意味着存在摩擦、困惑，或者你在用户体验到产品价值之前要求他们做得太多。
• 应用内转化率：指在给定时间段内注册、完成引导并升级到付费计划的用户百分比。这衡量你的产品在多大程度上说服用户它值得付费。
• 流失率：指在给定时期内取消订阅或停止使用产品的付费客户百分比。减少流失通常与获取新客户同样有价值，因为保留现有用户通常比替换他们便宜且容易得多。

如何判断我的网站指标是否良好？

你应该旨在让你的软件产品达到以下结果。如果没有达到，你需要以之为目标。这可能需要时间，并且随着流量增加，你应该预期数字起初会增长。这是典型的，因为你正在发现最适合你产品的用户类型。

如何衡量与改善跳出率

你可以在你选择的网络分析工具中找到跳出率。它通常会在主页显示。在Plausible中，我在下面的截图中已标出：

Plausible跳出率

对于软件产品，改善跳出率的主要方法是改善流量来源和着陆页。你可以在Plausible的主仪表盘中找到流量来源。我在下面标出了查找位置。

Plausible来源

假设你的网站有流量，但跳出率很高，达到80%。你需要做的第一件事是检查流量来源，并询问它是否与你的产品相关。如果你的SaaS是花园管理系统，但流量来自机械师论坛和新闻网站，那么这很可能就是问题所在——流量质量差。

以我之前提到的Devremote为例（一个远程开发者招聘网站(https://devremote.io/)），好的来源可能看起来像这样：

Devremote来源

如图所示，dev.to、freecodecamp.org、LinkedIn和Github都在主要来源中（还有Google）。这展示了与网站非常相关的优质来源。你应该追求同样的效果。

如果流量来自优质来源，那么下一个问题可能是你的着陆页。你需要分析它，并问自己它是否正确传达了你的信息和价值主张。

如果流量来源正确，那么你的着陆页可能需要几次迭代和一个月的测试，看看是否能有所改善。请关注以下领域：

• 在5秒内抓住你的价值主张
• 使用一个CTA（并让它发挥作用）
• 有策略地分层展示社会证明
• 采用移动优先设计
• 最小化表单字段
• 展示你的产品（而不只是谈论它）
• 在异议扼杀转化之前就解决它们
• 让你的信息与流量来源相匹配

有关更详细的概述，我推荐这篇关于如何改善着陆页的文章(https://splitsense.ai/blog/guides/saas-landing-page-best-practices-14-proven-tips-2026/)。

Casmir还有一篇关于如何构建高排名SEO着陆页(https://www.freecodecamp.org/news/how-to-build-high-ranking-seo-landing-page/)的优秀文章，值得一读。他提供了一些很好、写得很专业的建议…