基于AI代理的人格工程：谈判研究新方法论

arXiv cs.AI 论文
ai-agents negotiation-research personality-engineering interpersonal-circumplex methodology artificial-intelligence social-science

摘要

介绍了一种名为“人格工程”的方法论，该方法利用AI代理基于人际环状模型对谈判者人格进行参数化、操控和评估，从而能在谈判理论中进行受控实验。

arXiv:2605.20554v1 Announce Type: new 摘要：根据经典谈判理论，人们在谈判中的成功取决于他们能否妥善平衡相互冲突的需求——共情与坚持，关心他人与关心自我，对人温和而对事强硬。然而，人们往往难以管理这些矛盾，因此研究者一直无法在受控条件下严格检验该领域的理论。AI代理没有同样的限制，其精确性、多能性、一致性和可扩展性使得一类新型实验能够为谈判理论做出贡献。在本文中，我们引入了人格工程：一种利用AI代理对谈判者人格进行精确参数化、操控和评估的方法论。我们提议将人际环状模型及其两个核心维度——温暖度和支配度——作为该领域的基础坐标系。这种方法既为检验经典谈判理论提供了严谨的方法论，也为设计AI谈判代理的人格提供了实用指南。
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缓存时间: 2026/05/22 08:47 

# 基于AI智能体的人格工程：谈判研究的新方法论
来源：https://arxiv.org/abs/2605.20554
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> **摘要：**经典谈判理论认为，人们在谈判中的成功取决于能否平衡相互竞争的诉求——共情与主张、关心他人与关心自我、对人温和与对事强硬。然而，人们往往难以驾驭这些张力，因此研究者缺乏在受控条件下严格检验该领域理论处方的手段。AI智能体则不受相同限制，其精确性、行为库、一致性与可扩展性使一类全新的实验成为可能，从而为谈判理论做出贡献。本文提出**人格工程**（personality engineering）：一种利用AI智能体对谈判者人格进行精确参数化、操控与评估的方法论。我们建议将人际环状模型（interpersonal circumplex）及其核心维度——亲和性与支配性——作为该领域的基础坐标系。这一方法既为检验经典谈判理论提供了严谨的研究路径，也为设计AI谈判智能体的人格提供了实用指南。

## 提交历史

来自：Michelle Vaccaro \[查看邮箱 (https://arxiv.org/show-email/c8a35207/2605.20554)\] **\[v1\]** 2026年5月19日星期二 23:11:19 UTC (480 KB)

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