帮助我卖出更多网站的改变

我在我的网络机构开始使用一种新方法，它彻底改变了我的成果。多年来，我一直按照大多数人对网页设计师的建议去做：在谷歌地图上寻找没有网站的企业，然后联系他们。而我开始采取的不同做法是，瞄准那些已经拥有网站的企业。原因很简单。如果企业已经有了网站，就意味着他们理解拥有网站的价值。你无需说服他们为什么网站重要，因为他们之前就已经为此付过费。那些网站过时、有缺陷、加载缓慢或设计糟糕的企业市场也极其庞大，而且销售变得容易得多，因为他们已经熟悉了这一过程。我最大的难题是，如何在不显得千篇一律的情况下向这些企业大规模发送外联信息。我不想发送成千上万封写着“嘿，你的网站需要重新设计”的邮件，然后假设每个企业都需要。我希望在规模化发送邮件的同时，仍能准确告诉每个企业他们的网站具体存在什么问题。大约一年多前，我看了 Nick Saraev 的一个 YouTube 视频，他在其中构建了一个工作流程，可以分析企业网站，并将设计、SEO、布局、速度和移动端优化方面的问题转化为个性化的外联邮件。每家企业都会收到一封专业的邮件，清楚地表明有人确实查看过他们的网站。这个想法很棒，但构建和维护这个工作流程耗费了大量时间。我仍然需要自己寻找潜在客户，信息并不总是保持一致，自动化也经常出错。但它确实有效。我获得的客户比以往任何时候都多，一度每周大约有 10 个网站项目，而我的业务伙伴则专注于尽快搭建网站。我开始在网上寻找一个能一站式完成所有工作的工具，几个月后我找到了 Swokei。它正好满足了我的需求。它可以让你找到拥有网站的企业，将它们添加到推广活动中，分析并评分每个网站，设置质量标准从而自动跳过不需要修复的网站。然后它会将设计、布局、速度、移动端优化和 SEO 方面的问题转化为个性化的外联邮件。你还可以设置跟进邮件，通过自己的收件箱管理回复，并在 CRM 中组织潜在客户，无需在五个不同的工具之间切换。我转而使用了它，并进一步扩大了规模。有时，发展机构最快的方式并不是从头构建每个工作流程，而是找到合适的工具，把时间用在销售、客户和业务增长上。