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Tradeoff-Aware Territory Design: A Multi-Objective Decision System for Enterprise Customer-to-Seller Allocation

arXiv cs.AI ↗ · 2026-10-26

该论文提出一个面向企业级GTM客户-销售人员分配的多目标权衡决策系统,整合账户价值预测、基于合成控制反事实的关系连续性估值以及多目标优化层,将原本手工的区域划分转变为可治理、可比较的场景化决策过程。

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