为利基市场而创造

# 为小众市场创作 来源: https://www.davesnider.com/posts/working-in-a-niche 2026年5月7日 我偏爱的定制机械键盘设计师 MtnKBD (https://mtnkbd.com/) 正在关闭店铺并清仓出售库存。这并不令人意外，因为我想，面向全球小规模受众从澳大利亚发货小众产品，成本效益并不高。此时市面上已有 literally 数百个小规模的机械键盘制造商，用户偏好已经高度分散，以至于定制单块 PCB 并 3D 打印自己的设计方案已屡见不鲜。除了少数靠营销而非产品本身运营的零售商外，大多数厂商每次推出新设计时，目标受众不过是几十人（或许几百人）。 话虽如此，我认为 MtnKBD 的 Let’s Tango (https://mtnkbd.com/collections/lets-tango) 键盘在設計上堪称杰作，它让我彻底放弃尝试新键盘的念头。我不想让这篇文章过多陷入这种过于晦涩的设计偏好讨论，所以我只提一句：这款产品的整体工艺 superb（出色）。由于采用黄铜底板，它相当沉重；主体由一整块铝材雕刻而成，带有轻微角度和精美的倒角处理。它附带一个填充良好的旅行箱，并附赠几块可更换的 PCB 板，以防电子元件损坏。这种 Build Quality（构建质量）是我对 Apple 产品的期待，而非来自悉尼某位创客的作品。在他们关店时，我寄去了一张简短的“致谢”便条，购买了一些剩余库存作为备用，并告诉他：有时候，工作也可以成为艺术。 我了解他的世界，也深有共鸣。在过去一年里，我开发了 Table Slayer (https://tableslayer.com/) 和 Counter Slayer (https://counterslayer.com/)，这两款高品质软件专为小众游戏玩家群体打造。一款是为那些傻到把电视嵌入桌子用来玩《龙与地下城》的人设计的，另一款则允许你为那些几乎无人问津的战棋游戏 3D 打印游戏配件收纳盒。通过这两款工具，我瞄准的是“小众中的小众”，它们是为那些在游戏中追求极致体验的人准备的奢侈品。某种意义上，它们也是让我尽情施展技艺的空间。它们是我用火柴棍建起的教堂。 幸运的是，作为软件，这些工具的成本主要体现为我本可用于从事更盈利活动的时间损失。代码廉价，托管易于扩展，且开源软件永不消亡。只要我保持技能不退步——而这些技能正是在开发这些工具中得以磨练——我就不必关店停业。尽管如此，花费如此多时间开发一款相对少有人用的产品，感觉还是 somewhat odd（有些怪异）。我每周至少花费十几个小时编写代码，运用我在开发更昂贵、高用户量的消费级和企业级软件中磨练的技能，添加深度功能。这些功能或许能提升产品体验，但很可能无法扩大受众规模。在使用我的软件之前，门槛太高了。你得先定制家具才行。 Table Slayer 是开源的，但我对托管版本收取费用。如果受众如此小众，这听起来可能很奇怪，但我收费是因为付费客户能迫使我倾听并回应他们的需求。过去这一年添加的大多数功能都是为他们而非为我设计的，这也连接了我们这群怪人的小社区。他们也在追求完美的游戏体验，想到他们各自的小朋友圈围坐在桌边，在改造过的电视上方摆弄涂漆塑料小人进行角色扮演，我觉得很有趣。即便只是把这些文字打出来，听起来都挺傻的。 幸运的是，我的妻子 Nicole 支持我。她是一位蓝草音乐（Bluegrass）演奏者，虽然她自称业余玩家，但她与乐队 The Black Eyed Suzies (https://www.youtube.com/@Black-EyedSuzies) 定期每周演出。演出收入足以让她购买不错的乐器，并支付乐队跨州参加音乐节的汽油费。 上个假期，我们公路旅行去挑选新的曼陀林，不出所料，十小时车程范围内只有两家店拥有如此多的曼陀林库存。她试弹了几把 Gibson，最终买了一把二手的 Stiver (http://www.stivermandolins.com/)，由一位来自宾夕法尼亚州的天才制琴师制作。Lou Stiver 没有徒弟，在退休前每月手工制作约一把曼陀林。那是他的人生和手艺。当她第一次演奏它时，连我也能认出音质的差异。 Nicole 的乐器与我的略有不同 Nicole 的乐器与我的略有不同 蓝草音乐是一个小众社区，但喜爱它的人深爱着它，他们会围着营火极客式地畅聊，背诵已故音乐家的趣事。他们经常乘坐房车，带着孩子前往小型而温馨的节日聚会。他们一起演奏，一起用餐，分享着一种唯有笑声能打断的情谊。 我感受到了他们社区的喜悦与才华。这让我想起玩《龙与地下城》的日子。这只是不同的小众领域，他们也有自己痴迷的创作者。