@joanathanlmc: 我们实现了10万美元的收入，因为意识到我们的客户讨厌软件。我们的第一款产品是一个AI会计工具...

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摘要

一位创始人讲述了从AI会计工具转型到外包AI驱动的会计服务，通过专注于销售成果而非软件功能，实现了10万美元的收入。

在意识到我们的客户讨厌软件后，我们实现了10万美元的收入。 我们的第一款产品是针对CFO的AI会计工具。我做了35次销售电话，但收入为0美元。 所以我们转向服务模式。 推销话术变为："我们是一家外包会计公司，借助AI更快/更便宜。" 然后我们的电话开始成功转化。 作为创始人，我们自然会痴迷于功能和技术，因为这就是我们的本行。 但真正的客户并不关心这些。他们只想快速、简单地解决问题（如果他们不必使用工具，那就更好了）。 只需销售成果。
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缓存时间: 2026/08/27 05:34

我们实现了10万美元的营收，在意识到客户厌倦了软件之后。

我们的第一个产品是为CFO开发的AI会计工具。打了35通销售电话，却颗粒无收。

于是我们转型为服务商。

宣传语变成了：“我们是一家外包会计公司，能更快/更便宜地运用AI”

随后我们的电话开始产生转化。

作为创始人，我们自然会痴迷于功能和技术，因为这是我们的本行。

但真正的客户并不在意。他们只想快速、简单地解决问题（如果无需使用工具就更好了）。

只需销售结果。

Y Combinator (@ycombinator): AI原生服务公司 @gustaf

服务的总支出是软件支出的许多倍，而且许多服务已经被外包，这使得它们更容易被AI原生产品取代。

我们对那些不销售软件的企业感到兴奋，而是专注于

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