在“开源”一词出现之前就发布电路图

# 在“开源”一词出现之前就公开电路图：秋月电通的55年——日本... 来源：https://fabscene.medium.com/publishing-schematics-before-open-source-was-a-word-55-years-of-akizuki-denshi-japans-be7ca9629704 日本制造与创业媒体 FabScene（https://fabscene.medium.com/?source=post_page---byline--be7ca9629704---------------------------------------） 按回车或点击查看全尺寸图片 *秋叶原的这家老店，每位日本创客都知道——靠现金、直觉和创始人永不停歇的好奇心运转* *编者按：本文是日文访谈的英文翻译版，原文发表于**FabScene*（https://fabscene.com/new/interview/akizuki-electronics-history2026/)*，一家报道硬件、数字制造和创客文化的日本网络媒体。为不熟悉日本电子产业的读者补充了相关背景。* 东京著名的“电气街”秋叶原如今挤满了外国游客——他们被动漫店、女仆咖啡厅和免税电子卖场吸引而来。但有一家店面，大多数游客路过时连看都不会看一眼：秋月电通（Akizuki Denshi Tsusho）。它可能是外国游客永远看不到的日本角落之一。走进店内，狭窄的过道里挤满了人——不是游客，而是寻找电子零件的日本顾客。这样的场景在这里已经重复了五十多年。 对于日本以外的读者，可以把它想象成介于 Adafruit、SparkFun 和一家折扣库存处理仓库之间的存在。如果你在日本开始捣鼓电子，秋月电通的网站会是你最先打开的网页。一代又一代日本工程师、学生和爱好者把它当作零部件的默认来源，就像很多人默认用 Digi-Key 或 Mouser 一样。 但以任何标准衡量，秋月都是一家奇怪的公司。货架上的每一样零件都由员工亲手挑选，而且他们会实际测试自己销售的东西。所有商品均以现金一次性买断进货。微控制器板、传感器模块和扩展板都在公司自己的组装工厂生产。追溯这些习惯的源头，最终都会落到一个人身上：不拘一格的创始人辻本明夫（Akio Tsujimoto），他的个人哲学至今仍驱动着这家公司。 我们采访了在辻本身边工作了近20年的销售总监袴田（Hakamada）先生。 ## 一家由专业买手经营的“电子零件蔬菜店” 按回车或点击查看全尺寸图片 2015年前后的秋叶原店铺内部（图片由秋月电通提供）先说数字。秋月年营收约30亿日元（约合1900万美元）。员工约160人，其中全职员工约40人。网店每天处理约1200个订单，秋叶原实体店每天约有500名顾客光临。公司自营电商网站日均访问量约20万。 线上销售额大约是实体店的九倍。客户群几乎全部是企业——个人客户占比不到5%——但回头客率超过85%。 尽管规模如此，秋月并不想显得很大。辻本和袴田把这家店形容为“电子零件蔬菜店”，或者说是一家“选品店”——日本零售术语，指那种价值完全取决于店主品味的精品小店。 按回车或点击查看全尺寸图片 2026年前后的秋叶原店铺内部店员阅读数据手册，自己测试零件，只上架通过测试的产品。当制造商请秋月代销某款产品时，答案不一定是“好的”。零件从不寄售；所有商品在摆上货架前都已全额买断。这就是为什么制造商的名字几乎不会出现在网站首页。辻本一直不喜欢与任何单一厂家签订独家协议或不规范合同。店里的风格是把竞争厂商的零件并排陈列，让顾客自己选择。 按回车或点击查看全尺寸图片 为了在有限的店面空间内尽可能多地陈列商品，货架安装了内部隔板，每个格子可以存放多种商品。反过来看，库存就是创始人个人品味的写照。只要他看中的东西，就想尽快送到顾客手里。半导体的品类随着时代变化——从专用IC到电源和外围电路，再到微控制器，然后是传感器——但有一条原则从未改变：只进有趣的货。秋月的货架就是一个人好奇心的地图。 ## 种球花卉还是电子零件？ 按回车或点击查看全尺寸图片 秋月电通创始人、现任董事长辻本明夫。（摄于2026年6月，图片由秋月电通提供）接下来是这个创业故事中差点走向另一个方向的部分，正如辻本多年来向袴田讲述的那样。辻本生于1949年，1960年代还在东京工业大学附属高中读书时就开始做买卖，以家族位于东京住宅区世田谷的住所为据点，经营一家名为“信越电机商会”的邮购业务。他在CQ出版社的杂志上刊登广告——这家日本出版社的业余无线电和电子刊物是爱好者的必读——周末在家里出售剩余物资和废旧零件。1970年11月，他在秋叶原开设了实体店面——据公司自己的说法，正好是在小说家三岛由纪夫以臭名昭著的公开自杀方式去世的那一天，那是那一代日本人都记得的日子。 据说辻本最初创业时，曾为卖植物——种子和球根——还是电子零件而苦恼不已。“董事长很喜欢植物，”袴田说。那一面从未消失。大约十年前，辻本给九州（日本南部）的一家农场打电话，那家农场种植彼岸花（日本与秋天相关的花卉）的球根，他买下了农场全年的产量。他听说经营农场的老年夫妇说花卖不出去，正想放弃，他觉得这太令人难过了，无法接受。然后，他没有告诉任何人，悄悄地把这些球根在秋月网站上新品上架的整点时刻挂了出来。袴田是在吃晚饭时从另一家公司的人那里听说的。老顾客至今还在谈论“秋月球根”事件。 最终让天平倒向电子产品的是他父亲的人脉。老辻本在报界工作，通过那个网络获得了出售剩余电气设备的渠道。儿子买下这些设备，开始卖零件。袴田说，他被告知，一开始真的只是倒卖废旧物品——周末在世田谷家中的车库里摆摊。那个车库就是秋月的起点。 ## 在“开源”这个词出现之前 按回车或点击查看全尺寸图片 1993年编写的“高输出可调稳压电源套件”手册。从创始时代起，有一项实践比其他任何做法都更能塑造秋月：为自家套件公开完整电路图。而这家公司在有人提出“开源”这个说法很多年前就已经这么做了。 理由纯粹是辻本式的。“如果公开所有信息，顾客自己就能修好错误。”他半开玩笑地形容这是一种推卸责任的办法：卖一个黑盒子，所有缺陷都是你的问题；但把电路图和组装图完全摊开，顾客就会替你调试产品。于是秋月在“开源”概念还没有名字的时候，就实践了开源精神。有一段时间，公司甚至把自己免费公开的电路图集烧录成CD-ROM，以大约300日元（约合2美元）的价格卖给想要一份的顾客。 在纸质时代，秋月同时也是一个小印刷厂。店铺二楼最多放有六台Risograph速印机——日本理想科学工业生产的高速孔版印刷机，美国人大多通过risograph艺术印刷复兴才认识它。在没有互联网的时代，零件如果没有附带数据手册就是废品。即使是一包卖100日元（约65美分）的十颗电容，也会附上一页正反两面的数据手册摘要——那是辻本亲自整理、复印、塞进袋子里的。他几乎一个人扛下了那庞大的工作量。 按回车或点击查看全尺寸图片 袴田亲身见证了这一时期，而不是听来的。加入秋月之前，他是一家半导体行业的销售，经常上门拜访这家店。辻本从早到晚几乎不坐下。脖子上挂着三部手机，一只手接电话，一边操作速印机，一边站着谈判。供应商的销售代表在二楼到一楼之间的楼梯上排了五六个人，等上一两个小时只为说上话。“说实话，我当时真不知道他到底在干什么，”袴田笑着说。 那种混乱也是两人变得亲近的原因。辻本被顾客和销售代表挤得喘不过气时，会逃到附近的咖啡店歇口气，袴田也跟了过去。在周一和周四——店铺休息日——他被邀请到辻本家中开会；现任公司社长当时还是大学生，有时开车到车站接他。大约两年之后，袴田终于接受了辻本反复的邀请——“来我们这儿工作吧”——离开了半导体贸易公司的工作。 ## 把零件店变成微控制器店的那颗芯片 按回车或点击查看全尺寸图片 在店铺二楼，背景音乐和广播正通过出售中的音箱套件演示单元播放——旁白由一名员工配音。自己动手造的理念遍布整个店铺。秋月历史上的一个重大转折点是从专用IC转向微控制器。用于时钟、收音机等的专用芯片一个接一个停产，没有它们，公司就无法组装套件。辻本的答案是给通用微控制器编程，用来替代那些停产芯片的功能。担当主角的芯片是微芯科技（Microchip Technology）的PIC——这个8位微控制器家族在Arduino之前，是全球许多爱好者的第一颗可编程芯片。秋月与Microchip的合作关系现在已有30到40年，在日本，这家店与这颗芯片的联系如此紧密，以至于人们会说“秋月就代表PIC”。 由此产生了秋月标志性的动作之一：一款原创编程器。在官方PIC编程器售价数万日元（数百美元）的时代，秋月推出了自己的“AKI-PIC编程器”，售价4000到5000日元，约合25到30美元。累计销量据说达到数十万台。价格能做到这么低，是因为秋月自行设计、自行制造。Microchip后来推出了自己的低价编程器PICkit，如今在涨价和汇率变动后售价超过1万日元（约65美元）。秋月多年来一直坚持自己的设计，但随着需求变化，也开始销售官方PICkit——据袴田说，PICkit的销量超过了官方分销渠道。他说，Microchip在香港的营销办公室知道这些数字。在编程器和开发工具的销售上，秋月至今仍是日本遥遥领先的第一名——这也衡量出日本究竟有多少工程师和开发据点。一颗微控制器把一家专营零件店推成了微控制器店。 话虽如此，微控制器板本身对秋月并不是什么新鲜事。三十多年来，公司一直围绕日立——后来的日本芯片制造商瑞萨电子——的微控制器制作原创板卡。但那些板卡是针对特定应用定制的，从未作为人人都能采用的标准平台来推广。而后来征服世界的Arduino，恰恰正是在这一点上不同。 ## “让我们自己来造”：走向自营组装工厂 秋月平静地注视着Arduino的到来。早期的Arduino搭载Atmel的8位ATmega168等芯片——就硬件而言，与秋月多年来一直在做的板卡并没有太大不同。不同的是包装方式：软件库、生态系统、销售方式。即便如此，秋月的本能仍然指向它一贯的方向：“我们想自己来造。” 这种本能不断转化为行动。当Arduino起飞时，秋月联系了Arduino总部，请求获得授权制造板卡。但Arduino刚刚创立，组织还在成形，授权谈判始终没有谈成。 当树莓派（Raspberry Pi）出现时，秋月也联系了树莓派基金会，请求允许生产板卡。然而，树莓派从第一天起就为全球分销而设计，制造委托给了海外合作伙伴。袴田解释说，这与秋月严格在日本国内生产和销售的政策不符。秋月最终是在新冠疫情平息之后，才因为实际销售的正品板卡数量获得了认可，签约成为树莓派官方经销商。 如果无法制造别人的产品，那就自己打造产能。这种想法催生了自营组装工厂。触发点是零件格局的变化：插孔式和DIP封装——那种可以手工焊接的类型——正在消失，芯片制造商纷纷转向表面贴装封装。有趣的零件不断出现，但如果一切都只有扁平的SMD封装，一家爱好者零件店就无从下手。于是辻本选择把表面贴装零件焊接到任何人都能手工焊接的扩展板上，以这种亲民的形式销售。 起初秋月把组装外包。但产品线极多、每个品项的批量又很小，单价就是降不下来。唯一的答案是自己生产。自创立以来，秋月的模式就是自己承担库存风险，批量采购，这样即使顾客只买一个零件也能享受低价。扩展板和模块正是这种模式的延伸：从规划、备货、组装到零售全部在公司内部完成。这种从制造到销售柜台的一体化垂直整合，是日本其他任何零件店都没有的优势。 按回车或点击查看全尺寸图片 秋月位于埼玉县八潮市的组装工厂（图片由秋月电通提供）在这一点上，辻本也是先行动、后提问。他没跟任何人商量就订购了一台贴片机。机器送到了——然后闲置了六个月，因为他没想到该把它放哪儿。第一条生产线是在八潮分店后面组装起来的，后来搬到邮购中心前面的简易房里，再后来又移到公司宿舍旁边的地块上。（八潮和川口是埼玉县的郊区，就在东京以北。） “这是一笔巨大的投资，说实话风险相当高，”袴田承认。但辻本很少纠结于数字；他假定事情会成，然后就往前走。事后收拾局面、让事情变得可行——那是袴田和社长的责任。创始人出点子；周围的人把它变成具体形态。秋月的运营一直是这个顺序。而且也没有任何把工厂做大的野心。辻本只对自己能亲眼盯住的范围感到安心。公司的设施设在川口和八潮也是出于同样的原因：他只愿在开车方便到达的范围内扩张。要敏捷，不要规模。按回车或