冷邮件

# 冷邮件 来源：<https://zachholman.com/posts/cold-email> 我人生中三次最大的变化，都在一定程度上源于主动发起的冷联络。 最初我被卡内基梅隆大学列入了候补名单。被候补的感觉就像当第一替补：你够格被人提起，但他们也明确表示你还没好到*真正*被录取。我爸让我次日空邮了一篇额外的文章，写我当时在做的项目（我建了Good-Tutorials，当时全球最大的教程网站，算是有点特别）。我还附了一堆其他材料，关于我和我高三的事。 我当时觉得做这些挺傻的，浪费时间——这些我不是早说过了吗？——但我爸一直强调，把我想进这所学校的意愿表达到位总没坏处。不久后我就被录取了。当时没意识到，但CMU大概只会从候补名单中录取1%-10%的人，所以这事儿其实比我以为的稀罕多了。看来主动去联系确实是有意义的。 2010年，Chris Wanstrath发推说在找懂Ruby（我会）和Java（呃，也许我能蒙混过关）的初级开发者。当时的GitHub算是圈子里最排外的初创公司之一；他们此前几乎所有招聘都来自以前共事过或通过开源社区交流过的人。没人认识我，说实话，发下面这封邮件时心里挺没底的： [邮件截图] 几周后我们在犹他酒店见了面，他们当场就录用了我。到现在我也搞不懂他们为什么选我——当时用两种语言写代码的好程序员多了去了（那会儿还得用手指敲代码呢）。事后回想，公司当时挺穷的——或者至少每月收支平衡——而一个年薪6万美元的初级开发可能风险够低，值得一试。不管怎样，我主动联系了，也撞了大运。 六年前，我通过Twitter发了一条冷私信，最后成了一家足球俱乐部的部分所有者，这件事我已经（写得太多了）(<https://zachholman.com/posts/oakland>)。那一条私信最终让我走上了另一家足球俱乐部（这次在意甲）的所有权之路，还促成了我在体育/科技领域的（大量投资）(<https://tifo.com/>)，以及我在该运动中的专业和志愿工作。这几乎成了我人生的重心——要是在十年前你告诉我这些，我绝对不信。转行永远不会太晚。 ## 冷邮件*没*成功的时候 这时候就会有Hacker News的评论者或Twitter上的抱怨者跳出来说：“谁在乎啊，这不过是幸存者偏差。”确实，我的职业生涯运气好得离谱，挑过去的成功案例并不能预测未来。但区别在于，我也会告诉你我写过的那些*毫无结果*、*没有*改变我人生的冷邮件。 ……嗯，没有；完全想不起来。 我肯定给很多我崇拜的人、只见过一面的半熟人、可能跟我有共同兴趣的人发过无数冷联络。实际上今天下午我还刚在Instagram上给一个和我有超级有趣交集的人发了条冷私信，觉得我们可以找时间聊聊。 但我真的不记得那些了。这有点像赌博的反面——赌徒记不住赢的大钱，却能说出职业生涯中每一次痛苦的失败。在冷邮件这件事上，你往往不记得在见面会上跟某位知名CEO那场尴尬的聊天，或者三年前发过的那封邮件，但你一定记得那些*确实*成功了的事情的结局。 ## 做就完了 你不去买彩票，就永远滑不到冰球要去的地方。 也就是说：你*要*去做这件事，有时候去主动联系、打个招呼。偶尔会尴尬、奇怪、古怪，但通常值得一试。不过，生活里通用的标准免责声明也适用：*真心在乎*，对别人感兴趣，要真诚。相信我，我收到大量冷联络，几乎全部都能看穿对方是真的想建立实质联系，还是在耍我。 最重要的一点要记住：如果你读到这里心想，哇，太棒了，他说得完全对，我现在就该给Zach发那封邮件！那*绝对*不是我说的意思——别烦我，去打扰别人吧。 玩笑归玩笑，这个等式的另一部分是接收方。虽然热门的职位推荐是绝佳的招聘方式，但我很久以前就决定，不管我可能运营的公司处于什么境况，我都永远接受冷简历和冷邮件。算是为那些曾这样对我的人报恩。同样，通过（Signed Profile）(<https://signed.com/@holman>) 收到的冷投资提案也是如此：我投资过许多与我个人毫无过往关联的初创公司。这大大扩展了你的人脉，帮助你消除盲点。而且，这也是正确的事。 另外，认识到这一点也很有帮助：你今天可能是在发冷邮件，但明天你可能就是别人眼中*另一封*冷邮件的接收方。生活并非处处都是线性前进。 所以：偶尔，带着尊重、克制和真诚的好意，在合情合理的时候走出去、主动联系。也许不错，也许很棒。而且，在力所能及的时候帮助别人。