一篇来自 @bgurley 的新博文！我一直在思考那些经验丰富的企业高管如何以极具创意的方式利用开源。三年前就开始写这篇文章，很高兴现在能完成并发布！还带着 @p3institute 的新品牌。https://substack.com/home/post/p-197032865?source=queue…

从开源软件到开源战略

来源：https://p3institute.substack.com/p/from-open-source-software-to-open?source=queue 大约27年前，也就是1999年7月12日，一篇题为“开源崛起的冲击”(https://abovethecrowd.com/1999/07/12/the-rising-impact-of-open-source/) 的《Above the Crowd》专栏文章开篇写道：“当今软件行业最强大的运动，莫过于‘开源’开发的持续崛起。” 经过超过四分之一个世纪的回顾，开源运动的成功甚至超出了我在1999年最乐观的预期。创始人发起了成千上万的开源项目，催生了数百家风险投资支持的公司，并创造了数千亿美元的新市值。如今，绝大多数新软件开发都建立在开源平台之上。

然而，尽管“开源软件”是一个广为人知的概念，一种强大的开源新用途已经出现。在过去十五年中，少数领先的商业创新者以极其精妙的方式运用开源理念，解决了关键的战略目标。我将此称为开源战略。这些举措正在重塑整个行业的力量格局，一旦完全理解，其精妙之处绝不亚于天才之作。如果你在任何一个涉及知识产权和技术的行业里运作，却未能充分理解这个新格局，那么你将面临风险。

现代开源运动可以追溯到三位先驱。理查德·斯托曼于1983年9月27日宣布了GNU项目，基于“限制源代码是不道德的”这一信念，开启了“自由软件运动”。林纳斯·托瓦兹于1991年9月发布了第一个Linux内核，起因是对MINIX的限制感到沮丧，并在一定程度上受到GNU工具（gcc、bash）的启发。后来，他听了斯托曼的演讲，被说服以GNU通用公共许可证发布Linux。自那以后，Linux已成为全球发行最广泛的操作系统。

第三位先驱是埃里克·雷蒙德，他于1997年在德国维尔茨堡的Linux大会上发表了一篇题为《大教堂与集市》(http://www.catb.org/~esr/writings/cathedral-bazaar/cathedral-bazaar/) 的论文。雷蒙德首次记录到，以广泛分布、透明的方式（集市模式）开发的软件，不仅是一种有效的软件构建方式，更是构建高质量软件的最佳方式。他的核心论点：“足够多的眼球，可使所有Bug无所遁形”，他恭敬地将其命名为林纳斯定律。《大教堂与集市》对软件历史的重要性，堪比亚当·斯密的《国富论》对经济学的重要性。它揭示了广泛开源方法将始终优于专有封闭“大教堂”模式的核心原因：当问题广泛分布于众多头脑时，复杂软件会变得更好。这在1997年是极具先见之明的观察，此后更是被一再证明。

在这篇论文之后不久，该运动采用了“开源”作为新名称——这是有意远离更激进的“自由软件”框架，使其更易于被商业活动接受。仅仅一年后，领先的Linux商业发行商Red Hat在纳斯达克上市。开源不仅是构建复杂软件的最佳途径，也是获取经济收益的手段。

我曾担任普通合伙人超过25年的Benchmark公司，是Red Hat的早期投资者，并在那段时间投资了许多其他开源公司，包括MySQL（被Sun以10亿美元收购）、SpringSource（被VMware以4.2亿美元收购）、Hortonworks（现为Cloudera）、Elastic和Confluent。开源的经济价值如今已无可争议。重大成果的名单还在不断增长：

• IBM在2019年以340亿美元收购Red Hat——当时是历史上最大的软件收购。 • Salesforce在2018年为MuleSoft支付了65亿美元。 • IBM在2025年2月完成了对HashiCorp的64亿美元收购。 • IBM在2026年3月完成了对Confluent的110亿美元收购——这是其在七年内的第三次重大开源押注。 • GitLab于2021年10月上市，与MongoDB、Elastic和Cloudera一起进入公开市场。

仅IBM一家就在收购开源公司上花费了超过500亿美元。开源比以往任何时候都更强大。问题不再是模式是否有效，而是它能在多大范围内应用。

回顾三十年，开源软件模式如此强大的五个核心原因：杠杆化开发（更多人参与，探索更多边缘案例）、更好的测试和Bug发现（林纳斯定律再次验证——开源经过了更严格的审查，也更安全）、更多创新（更多尝试者尝试更多事物）、病毒式草根分发（降低了任何围绕开源项目建立公司的分发成本），以及为客户节省成本（无专有锁定）。因此，创始人已在全新的类别中复制了Red Hat模式。我们称之为*“经典”开源执行*：发现需求，启动开发项目，假设项目成功，围绕它建立公司以提供服务、支持和增值功能。

在分析新的“开源战略”模式之前，有必要了解过去十多年的四项发展。它们共同将开源从一种开发方法转变为一种战略平台——并为后续的一切奠定了基础。

随着开源行业的成熟，像Linux基金会、Apache软件基金会和云原生计算基金会这样的非营利基金会已成为项目管理的关键——而且，重要的是，它们扮演着裁判的角色。当多个相互竞争的公司参与同一个项目时（这几乎是所有现代开源战略游戏中的情况），这种中立性至关重要。

仅Linux基金会现在就托管着数百个项目，涵盖云、网络、AI、安全、硬件和汽车领域，拥有超过1000家成员组织。其服务涵盖治理、法律框架、营销、筹款、互操作性和培训。正如其内部幻灯片所言：“LF将合作伙伴聚集在一起，创建生态系统。” 如今的开源项目不仅仅是GitHub仓库。基金会基础设施的深度正是实现开源战略所需的跨公司协作水平的关键。

当40年前开源出现时，它是黑客和嬉皮士的乐园。如今，它几乎是每个企业IT堆栈的基础层。作为“IBM商店”、“Oracle商店”或“Microsoft商店”的时代——即一个供应商的专有系统锚定架构，并赋予该供应商巨大定价权——已经结束。现代CIO是“开源优先”的。

数据支持这一点。Linux基金会的《2025年全球开源状况》报告显示，开源在企业堆栈中深度渗透：55%的操作系统、49%的云和容器技术、46%的Web和应用开发、45%的数据库、45%的DevOps以及40%的AI/ML工作负载。报告称开源已“达到任务关键状态”。

当被问及原因时，答案都源于林纳斯定律。同一调查中提及最多的好处：提高生产力（86%）、减少供应商锁定（84%）、降低总拥有成本（84%）、加快创新（82%）、提高软件质量（79%）、改善安全性（78%）。开源不再是穿T恤拖鞋、抨击企业机器的象征。它就是机器本身。

截至2025年第四季度，AWS的年收入运行率达到1420亿美元，单季度运营收入约为125亿美元，并且仍然是云计算的明确市场领导者。那么，这与开源有什么关系？

如果你回到2000年，问谁将在2025年引领云计算，大多数人会预测是IBM、惠普或英特尔——那些拥有计算技术IP的公司。他们错了，因为AWS底层组件早已被开源商品化。没有哪个拥有IP的供应商能通过许可费或诉讼威胁来“挟持”亚马逊。这是迈克尔·波特五力分析中的经典供应商力量——或者更准确地说，是完全没有这种力量。AWS是当整个堆栈被商品化时发生的情况的最清晰证明：运营商获胜，而非IP所有者。

在过去几年中，中美紧张局势加剧——美国对先进半导体实施全面出口管制，对中国收购进行审查，以及关于技术脱钩的广泛辩论。西方最一贯的批评之一是指控知识产权盗窃。在这种环境下，中国及其庞大的人才工程师群体继续紧跟世界其他地区的工程师。

想想如果站在中国的立场上，拥抱开源是多么明智。没有人能指责你窃取IP，因为开源的基本原则就是没有人控制代码。如果是开放的，那就是开放的。不存在“盗窃”——只有贡献和协作。

中国科技巨头很早就明白了这一点。华为于2016年作为白金会员加入Linux基金会。腾讯于2018年紧随其后，成为白金会员并获得一个董事会席位。阿里云和百度作为黄金会员加入。到2025年，中国公司已成为CNCF项目的第三大贡献者基础。

但更大的发展是中国政府现已正式将开源作为国家战略。中国的十四五规划（2021-2025年） 是首个将开源纳入规划文件的五年规划。五年后，2026年3月获批的十五五规划（2026-2030年） 更进一步——明确承诺发展开源社区作为国家创新战略的一部分，2026年政府工作报告呼吁中国AI模型引领全球开源生态系统。连续两个五年规划都将开源视为中国技术议程的支柱。这并非偶然。

最引人注目的验证发生在2025年1月，当时DeepSeek发布了R1 (https://github.com/deepseek-ai/DeepSeek-R1)——一个开源LLM，导致美国AI股票短暂暴跌，迫使公众重新审视中国AI能力的进步速度。其他中国AI实验室——月之暗面的Kimi、智谱的GLM、阿里巴巴的Qwen——也纷纷效仿。与此同时，领先的美国AI实验室大体上对其前沿模型保持闭源。

战略逻辑显而易见：当你是一项技术竞赛中的追赶者时，开源是你最强大的武器。你使领先者的优势商品化，吸引全球贡献者社区，并在此过程中避开所有与IP相关的指控。中国对开源的广泛拥抱对整个开源运动来说是一个巨大的福音。

在本篇文章开头提到的同一篇1999年博文中，我以以下断言结尾：

应像理解亨利·福特的流水线或戴明的准时制生产流程一样来看待开源生产模式。通过利用互联网的电子通信媒介以及其志愿者的分布式技能，开源社区发现了一种杠杆化开发方法，它比传统的内部开发更快，并产生更可靠的代码。你可以抨击它、怀疑它或忽视它，但你不太可能阻止它。开源将长存。

以下是我所称的开源战略的机制。 少数有远见的公司已经学会将开源作为一种有意识的企业战略工具来使用——用来削弱更强的竞争对手、将昂贵的投入商品化、使行业围绕共同标准协调一致，或避免监管危机。这些公司中的每一个都完全理解两件事：（1）开源始终会生产出比闭源替代方案更优越、更安全的代码，以及（2）如果你有理由希望行业围绕单一的非专有架构进行协调，开源是实现这一目标的最强大工具。以下六个示例展示了这一策略的实际运用。

1999年的博文中包含这样一句话：“归根结底，开源可能被证明是一种防御性武器而非进攻性武器。” 理解这一点很重要，因为大多数开源战略游戏本质上都是防御性的。你无需彻底击败竞争对手就能获胜。你可以通过阻止威胁、构建护城河或消除竞争对手对你的定价权来改善你的战略地位。正如你将在示例中看到的，防御通常是目标——而进攻性的回报往往后来才出现，几乎是作为副产品。