干了10年运维，我做到月流水80多万，也经历了50多款插件下架、19个账号被封和25万赔偿

创业新手保护期·第一篇

钱来得太快，人最容易把时代给的红利，全部算成自己的能力。

大家好，我是饭特稀。

今天想聊聊我的创业故事。

我当了近10年打工人，后来辞职创业，先后经营过两家公司。

我做过累计用户接近2000万的小程序，所有产品加起来，公司月流水最高超过80万元。

我也踩过不少坑：50多款Chrome插件一夜下架，19个chrome开发者账号接连被封；又因为一个多年没有维护的旧项目打了官司，法院最终判赔约25万元。

我手里还积累过四五个3万粉丝左右的微信服务号，以及一个30万粉丝的服务号。

但我最后悔的，恰恰是没有早点看清自媒体和个人IP的价值，也没有认真经营这些用户关系。

现在，我决定把这件事重新捡起来。

我想从自己的经历开始，把我怎么赚到钱，又怎么把优势一点点折腾没的过程，老老实实写出来。

如果你正在做产品、创业或者出海，希望这些经历能让你少踩一个坑，也能给你带来一点启发。

这一篇，就先从我为什么离开做了近10年的Linux运维工作，一路把公司月流水做到80多万元说起。

做了近10年Linux运维，我终于看见了自己的天花板

2018年以前，我换过几份工作，做了近10年Linux运维。

后来，我进入当地一家500多人的A股上市公司，负责Linux运维项目。

收入不算差。一个月工资大概1.7万到1.8万元，加上年终奖，一年也有20多万元。

工作也算稳定。

但我已经能清楚地看到自己的天花板。

说得难听一点，我就是公司里的一颗螺丝钉。

少了我，项目一样转。

我做得再好，也只是把那颗螺丝拧得更紧一点。

当时的公司还在大量使用传统物理机房，项目迁移经常安排在半夜三四点。我的身体越来越吃不消，技术也好几年没有明显进步。

我感觉自己不是在积累，而是在透支。

就在那时，一个朋友告诉我，有家公司不到20个人，却做出了一款反馈很好的C端休闲游戏。

我去面试时，房间里只够坐下两个人，旁边还堆着纸箱。

没有大厂光环。

没有豪华办公室。

甚至有一点草台班子的感觉。

但那家公司的一款游戏，曾连续60多天占据中国区App Store免费榜第一。

我还是从上市公司辞了职，加入了他们。

离职那天，我在电梯里遇到以前的领导。他很疑惑：好好的上市公司不待，为什么要去一家小公司？

他不知道，我根本不是去换一份工作的。

我想学的是怎么运营C端产品、怎么起量、怎么选品，以及创始人怎么理解用户、判断需求、做取舍。

我不是去升职的。

也不是去追求稳定的。

我是去偷师学艺的。

稳定最可怕的地方，不是让你赚不到钱，而是让你慢慢接受，自己这辈子只能这样。

用户不断充值，系统却可能随时丢掉当天数据

进公司以后，我看到了一台Redis服务器。

如果你不懂技术，可以简单理解为：这个产品每天只把数据完整保存一次。一旦服务器中途宕机，用户当天的充值等数据，都有可能丢失。

我当时的第一反应是：

这也太不专业了。

站在运维的角度，这个架构简直是在裸奔。

但更刺激我的是，这个架构很烂的产品，每天都有人源源不断地充值。

用户不关心你用了什么架构。

用户不关心你的代码是不是优雅。

他只知道，你的产品有没有解决他的问题。

那是我第一次真正意识到：

一个有人付费的烂架构，也比一个没人使用的完美系统更接近答案。

不过，当时的我只学会了前半句：技术不是最重要的。

很多年以后，当我的插件因为安全和合规问题被谷歌下架时，我才补上后半句：

技术不一定决定产品能不能开始，但安全和合规，可能直接决定它怎么死。

不会写小程序，也不懂推广，我就去百度知道一个个找用户

2018年中，我注意到了微信小程序生态的机会。

问题是，我不会写小程序。

我买了一本小程序开发的书，上班或下班后偷偷敲一点代码，勉强了解它是怎么回事。

难道要等我从零开始学，等到什么都会了，再出发？

等我什么都会了，风可能早就停了。

我找来一位以前的同事合作。我负责服务器、选品和推广，他负责编码。

我们先后做了报名、iOS榜单监控、情侣头像和去水印等小程序。

情侣头像最初在微信里表现一般，但我认为它有两个特点：

• 情侣头像一左一右，需要两个人共同寻找和匹配；

• 找到以后，用户下一步就是把另一张分享给对方，天然具有传播属性。

去水印小程序的反馈反而不错。不过，这个方向不建议大家现在再做。很多年后，我们也为它付出了代价。

产品做出来以后，我就去找用户。

那时我不懂什么增长黑客，也不会品牌营销。

我只知道，用户会在百度知道、百度经验里提问。

那我就去那里回复。

一个问题一个问题地找。

一个用户一个用户地回。

后来，日流水从几百元慢慢涨到3000元左右。

我记得第一次有用户充值300元时，我特别激动。

不是因为300元有多大。

而是我第一次确认：我做的东西，真的有人愿意拿真金白银付费。

这些用户不只来自中国，还有日本和马来西亚。

后来老板知道了我在做这件事，我也到了该离开的时候。

离职创业以后，我租了一个共享办公位。

那段时间，我反而一点都不焦虑。早上去工作，下午有时就一个人去看电影，电影院里没几个人，像包场一样。

每天都有流水进来，我第一次觉得，也许我真的可以靠自己的产品生活。

微信里不温不火，到了QQ却有了近2000万用户

真正的爆发，发生在QQ小程序生态。

QQ小程序刚开放时，我拿到了第一批入驻资格。

我第一个想到的，就是把情侣头像小程序迁过去。

理由很简单：QQ的用户更年轻，情侣头像可能比在微信里更适合他们。

结果，产品上线后的第二天还是第三天，就冲进了新品榜前三。后来又进入总榜前十，并长期排在这个垂直品类的前列。

再叠加疫情期间互联网流量上涨，这款小程序累计用户接近2000万，高峰时每天的广告流水超过5000元。

这还只是我们其中一个产品。

我们又做了“猜明星”类小程序。第一周可能还不到1000日活，第二周突然涨到10万日活。

后来，QQ装扮开始向第三方企业开放，我是第一批进去试水的商家之一。

最开始，我们做一个头像的成本超过700元，一个月至少需要20个头像。连续几个月，这个项目有流水，却几乎赚不到钱。

等平台系统逐渐成熟，更多专业设计师进入后，我才慢慢找到选品和招人的方法。

项目月流水很快涨到二三十万元，一个月就收回了前面几个月的所有投入。

我又进入了一个<<X 你世界>>地图生态。这个项目只需要两三个人，月流水也能做到十几万到二十多万元。

一个产品赚钱了，就用它赚的钱孵化下一个。

下一个又赚钱了，就继续招人。

一个刚毕业的新人进来，第二周跑出的流水就超过他一个月的工资。

后来，所有产品加起来，公司月流水最高超过80万元。

我当时真的觉得：

老子天生就是创业的。

现在再看，那几年我真正会的是：选品、抓窗口、找用户，再把一个能用的产品推起来。

但我当时不会的是：管理、合规、长期运营，以及把一个阶段性项目变成可以迁移的资产。

公司扩张得太快，我的管理能力没有跟上。我给员工安排住宿、包宽带，却没有建立起清晰的目标、协作方式和成长机制。

我会把产品推上去，但我还不知道，怎么让它穿过一个完整周期。

我以为做了5个产品，其实只吃到了一种红利

那时候，我手里有情侣头像、去水印、猜明星、QQ装扮和游戏地图等多个项目。

我以为，一个项目不行，还有其他项目可以顶着。

这叫分散风险。

后来才发现，这些项目面对的是相似的年轻用户，依赖的也是相似的平台流量。

产品看起来很多，根却扎在同一块土里。

只要底层依赖没有变，五个产品，也可能只是同一种风险。

那时候，我还不知道这句话的代价有多大。

后来，增长停止，50多款Chrome插件一夜下架，前19个开发者账号接连被封。到了2025年，一个多年没有维护的旧项目，又让我赔偿了约25万元。

我才明白：月流水80多万，并不是我已经学会了创业。

那只是创业给我的一段新手保护期。

下一篇，聊我的创业新手保护期是怎么结束的？

月流水80多万以后，真正的考验才刚刚开始。

• 政策变化以后，为什么业务没有马上死，我反而更晚意识到危险；

• 50多款Chrome插件为什么会一夜下架；

• 前19个开发者账号接连被封，我为什么还是不肯停手；

• 一个停了多年的旧项目，为什么会在2025年回来索赔100万元；

• 我又是怎么从追逐流量，转向跟一个真实用户打磨SiteData。

这些经历让我真正理解：会抓住一次机会，和会经营一家公司，是两种完全不同的能力。

如果你也在做独立产品、工具出海，或者正站在从技术走向商业的路口，欢迎关注我。

成功的部分我会写，交过的学费也会写。

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