@sandykory：对Palantir的分析很棒，不过我认为它低估了这家公司有多么离谱地反传统。例如：-15年没有销售人员……

对Palantir的分析很棒，但我认为它低估了其非常规程度有多离谱。

例如：

• 15年没有销售人员……把创始人主导的销售推到了无人能想象的地步
• 在赢得美国政府市场的艰难早期，拒绝了利用将军等角色的国防领域套路
• 拒绝了让合作伙伴做实施脏活的科技行业常规做法
• 前10多年设有薪酬上限，迫使所有人接受低于市场水平的现金薪酬
• 头衔大幅贬低，例如“Forward Deployed Engineers总监”的直接下属是CEO的5-10倍……在我看来这是保持使命优先文化的巨大因素

……这样的例子还有很多。

我并不认为每个非常规选择都奏效，但极端人才密度+使命导向的组合，从真正的第一性原理思维中获得了巨大杠杆。

Palantir没有成熟的风险投资支持者（他们会试图强加常规性并扼杀公司），这并非巧合。

ethan ding 📊 (@TheEthanDing): 经过4年的研究，我写了这份关于Palantir到底是什么的世界级权威指南。

感谢 @nikunj、@gokulr、@bennstancil、@jasnonaz、@dkrevitt、@_amankishore、@edraluk、@caelin_sutch 以及其他审阅本文的人