现在任何人都能搭建平台，但几乎没人能让人们找到它

# 现在任何人都能搭建一个平台，但几乎没人能找到用户。 来源：https://claudefolio.com/blog/anyone-can-build-a-platform-now-almost-nobody-can-get-people-to-find-it 我想用一个有点尴尬的坦白来开始这篇文章：我专门为了帮助别人解决分发问题而搭建的平台，它本身正挣扎在我当初想解决的那个分发问题上。**ClaudeFolio** 已经上线，提交功能正常，投票功能正常，设计简洁明了，规则也完全符合我的预期。唯一缺少的就是：很多人都不知道它的存在。而这一点，我正在用非常痛苦的方式学习——它才是真正重要的东西。看看 Google Analytics，我每天平均只有 50 个访客，注册人数更是寥寥无几。 这就是后 AI 时代独立开发者面临的现实。在当下这股 "看我周末搭建了什么" 的内容浪潮中，我认为这个问题值得更多讨论。我们现在拥有的工具，确实能让一个人交付过去需要一个团队才能完成的事情，这确实令人兴奋。但关于 "搭建完成之后会发生什么"，这种庆祝搭建变得多么容易的声音，已经挤掉了更艰难的讨论。**事实是：现在任何人都能搭建一个平台，但几乎没人能让人们找到它。** ## 瓶颈转移了 在软件发展的大部分历史里，对于独立开发者来说，瓶颈首先是搭建出东西本身。这就是为什么过去二十多年里，大量的创始人建议都围绕着如何搭建、用什么技术栈、如何管理时间、以及如何避开那些扼杀业余项目的技术陷阱。这些建议在那个时代是正确的，因为搭建确实是困难的部分。一旦你做出了一个能用的东西，通常也有合理的概率获得分发，因为可用软件的数量还没有压倒人们对它的需求。 那个时代已经结束了，而且结束得比大多数人注意到的都要快。随着 **Claude Code** 和更广泛的 AI 编码工具的出现，搭建一个可用平台的成本大约下降了两个数量级。这意味着新平台的数量以类似的比例爆发式增长，而人类注意力的总量却基本保持不变。仔细想想，这种变化的数学原理非常残酷——你不只是和更多人争夺同一个受众，而是面临着指数级增长的竞争，而且同期的受众对营销的容忍度还在稳步下降。 这在实践中意味着，独立开发者的瓶颈已经从 "你能把它搭建出来吗" 变成了 "有人能发现它吗"。那些没有意识到这种转变的开发者，最终会做和我一样的事情——搭建出一个可能很有用的东西，然后看着它静静地待在数字世界的沙漠里，无人问津。过去作为区分标志的技术技能，现在只是入场券。真正的区分标志是：你能否接触到那些能从你搭建的东西中受益的人。大多数独立开发者，包括我在内，对这部分工作都准备得极其不足。 ## 18 年前把网站做大是什么样子 我这里有一个有用的对比点，因为我曾在 18 年多前共同创立了 **allkpop**。那时的互联网环境与现在独立开发者们进入的环境完全不同。我想先明确一点：allkpop 的成功不是因为我是什么营销天才，而是因为那个时代的条件让网站的增长方式成为可能，而现在这种方式已经不再可能。我觉得有必要具体列出那些条件是什么，这样人们才能理解为什么现在分发如此困难，而不是仅仅停留在模糊的感觉上。 第一个不同之处在于竞争水平。当时内容网站的数量只是今天的零头，你关心的任何一个细分领域，可能只有少数几个认真的玩家，而不是像现在这样有几十个或几百个。当我们开始报道韩国流行音乐时，几乎没有任何人用英语以任何严肃的方式在做这件事。这意味着任何搜索相关内容的人，基本上最终都会找到 allkpop，因为没有上百个替代选择。现在，这种空白细分领域在大多数类别中已经不复存在。少数仍然存在的空白，通常在被发现后的几周内就会被填满，而不是像过去那样持续数年。 第二个不同之处在于，社交媒体仍处于萌芽阶段。Facebook 是新的，Twitter 更新，那些现在决定是否让任何人看到你的内容或压制新闻文章的算法，要么不存在，要么比今天宽容得多。你可以在论坛、Facebook 页面甚至评论线程里发一个链接，就有真实的机会让人们点击并访问你的网站。因为平台当时还没有意识到，它们可以通过让用户留在自己的属性上、而不是让他们跟着链接去别处，来捕获更多价值。当时的网络在某种意义上还是一个相互连接的网站网络，而不是一系列惩罚你试图将用户导向自己域名的围墙花园。同样，在谷歌上为竞争不大的关键词排名也要容易得多。 第三个不同之处——也是与后 AI 对话最相关的一个——在于运行一个真正的网站所面临的技术壁垒确实很高，这成为了竞争的自然过滤器。要拥有一个像样的网站，你需要知道如何管理服务器、配置数据库、编写代码、处理安全问题，以及在流量高峰时保持一切正常运行。大多数有想法的人根本无法发布他们的网站，因为技术负担太重了。这种门槛对于被过滤掉的人来说是坏事，但对于那些成功突破的人来说却是好事，因为竞争领域更稀疏，受众一旦你发布了就能找到你。这些技术壁垒的崩塌——这正是 Claude Code 和其他 AI 编码工具所带来的——也是导致现在分发如此困难的原因。因为那个过去帮助受众进行大部分筛选工作的过滤器已经消失了。 如果我今天用同样的想法和同样的努力程度，试图再创办一个像 allkpop 这样的网站，我不确定我能否成功。我想坦白地说出这一点，因为我认为这是对变化的最诚实评估。空白领域不会是空白的；社交媒体平台会对无名网站的站外链接充满敌意；过去能过滤掉我竞争者的技术壁垒也会消失，这意味着我会成为数百个试图用同样的工具、差不多同样的质量覆盖同样内容的人之一。我们过去拥有的那些优势，很大程度上是时机和环境的优势，而不是技能的优势。我在那些条件下搭建成功，几乎不能说明我今天能重复这一成功。对于一个依靠早期成功建立职业生涯的人来说，这是一个令人谦卑的认识。但正是这个认识，让这篇文章的其余部分变得重要——因为如果我要在当前环境下推出新东西，我必须真正发展出过去环境让我跳过的那些分发技能。 ## 为什么分发比搭建困难得多 没人告诉你的是，分发是一种不能线性地随着努力而增长的工作。你可以花一百个小时而一无所获，然后花两个小时在正确的时间、正确的地点做正确的事情，就能看到用户如潮水般涌来。这种非线性正是它比搭建更令人沮丧的原因。因为搭建有一个大多数创始人适应的反馈循环：你写代码，运行它，它要么工作要么不工作，你修复它然后继续。分发不是这样的。没有清晰的反馈循环，正是导致大多数人在弄清楚之前就放弃的原因。 另一个让分发变得困难的原因是，它需要一套不同于搭建的技能，而大多数技术创始人确实没有这些技能，并且天生不太愿意去培养它们。分发要求你深刻理解你的受众，知道他们在哪里聚集，他们关心什么，他们用什么语言描述自己的问题，以及什么会促使他们尝试新事物。这些问题都没有现成的文档答案。没有一个可以通过编写更好的代码来解决。而且大多数都需要你做那些技术创始人感到不舒服的事情——比如为非技术受众写作，在你不喜欢使用的平台上发帖，或者真的和陌生人谈论你搭建的东西。 还有一个自我挫败的循环会打击许多处于分发阶段的独立开发者。对营销的不安让你想退缩回搭建中去，于是你开始添加功能而不是寻找用户，并告诉自己下一个功能将带来改变。但几乎从来不是这样。成功的平台通常是先找到受众，然后才添加功能的；而失败的平台通常是那些只顾打磨现有产品，而不是为能告诉他们该做什么的那最初一百个用户而奋斗的。我反复犯过这个错误，很可能还会再犯，因为对 "再来一个功能" 的吸引力，对搭建者来说真的很强大。 ## 发布平台是不够的 我已经写过为什么 **Product Hunt** (https://claudefolio.com/blog/why-i-built-claudefolio) 和其他发布平台，对于没有现有网络的创始人来说基本上是关闭的，所以我不会再重复了。但我想提出一个比具体抱怨 "猎人" 和等待名单更深入的相关观点。即使发布平台完全公平，它们也无法解决大多数独立开发者的分发问题。因为单一的发布活动只是一次性的注意力高峰，而不是可持续的用户来源。在 Product Hunt 和类似平台上获胜的创始人，通常都是在发布之前就已经搞定了分发。发布只是他们兑现那项工作的时刻，而不是他们建立它的时刻。 真正的分发工作是一种缓慢的复合增长：你写能被索引的内容，在你受众实际使用的社区里建立存在感，与能为你背书的人发展关系，并创造理由让找到你的用户去带来其他人。这种工作不光彩、缓慢，并且不会带来发布日高峰那样的多巴胺冲击，但它是真正能随时间推移建立平台的工作。把分发当成在发布那天做一天的事情的独立开发者，最终会困惑地发现他们的流量曲线在第二天就跌到零；而把分发当成每天都要做、持续多年的事情的创始人，最终会拥有能自行增长的平台。 另一个依赖发布平台的问题是，它们创造了一个你无法控制的单点故障。如果 Product Hunt 的算法变了，如果你的帖子被暗中标记，如果你依赖的猎人退出，你的发布可能会崩溃，而你对此无能为力。相比之下，你自己建立的分发渠道是你真正拥有的渠道，无论当下流行的平台是否关注你，它们都会持续发挥作用。 ## 我实际在做什么 既然在这篇文章里，我诚实地承认了 ClaudeFolio 在发布仅仅几周后就在分发上挣扎，那么我也应该诚实地谈谈我实际上在做什么来修复这个问题。一方面是因为我认为具体比抽象更有用，另一方面是因为把它写下来能让我对计划保持负责。第一件事是内容，也就是你现在正在读的这篇文章。因为在一个受众真正关心的话题上进行长篇写作，是唯一一种能在几年内复合增长、而不是在发布当天就消失的营销形式。ClaudeFolio 博客上的每篇文章都是一个小的赌注——赌的是某个搜索真实问题答案的人会找到我的网站，读到一些有用的东西，然后注意到这个平台本身。 第二件事是，我出现在已经存在的受众社区里，而不是试图从零开始制造一个受众。这意味着在 Hacker News、聚焦于独立搭建和独立创客的 Reddit 子版块、以及过去一年有机形成的各种 Claude Code 社区里，以真诚的方式参与。参与社区的关键在于，它必须是真的真诚：你更多地贡献于他人的帖子和对话，而不是推广你自己的；平台曝光自然而然会作为你在那些空间里为人所知的副产品出现。这项工作进行得很慢，但它也是那种能建立发布平台无法替代的关系的工作。 第三件事是，让平台本身更易于分享。这意味着确保 ClaudeFolio 上展示的项目足够好，让提交它们的人愿意分享他们的提交；也让发现它们的人愿意点赞并传播出去。分发和产品质量以一种被低估的方式联系在一起：一个对一小群人积极有用的平台，会在那一小群人内部有机地传播；而一个只是有点用的平台，无论你如何营销都不会传播。平台在注意力发挥作用之前，必须配得上那份注意力。 第四件事是，我正在尝试在社交媒体上投放营销广告，包括在 Facebook 和 Reddit 上投放广告。我先是做了一个较小的广告预算，看看在特定平台投放广告是否值得花额外的钱。 第五件事——也是对我个人来说最困难的一件事——就是要有足够的耐心让这些工作产生效果。独立开发者的分发时间线实际上是以月和年计算的，而不是以天和周。因为项目在前几个月没有起飞就宣布它死亡，这种诱惑扼杀的好平台比任何技术问题都多。在我写这篇文章的时候，ClaudeFolio 才上线几周。最诚实的事实是，我不知道它是否会成功。但我知道的是，在缓慢的分发工作有时间累积之前就放弃，那它就肯定不会成功。 ## 这对你意味着什么 如果你是一个正在读这篇文章的独立开发者，你已经用 Claude Code 发布了一个平台，现在正盯着 Google Analytics 上平坦的流量曲线或 0 个用户，想知道哪里出了问题。首先要知道的是，什么都没出问题。你只是遇到了工作中真正的难点，而难点本来就应该是难的。第二件要知道的是，走出困境的方法不是添加更多功能，也不是在更多平台发布，而是发展你在搭建阶段跳过的那些分发技能。这是一条比继续搭建更慢、更不令人满意的道路，但它是真正的道路。那些早点接受这一点的创始人，会比那些继续拒绝的创始人走得更远。如果你没有这些技能，那就花钱做广告，或者雇一个有分发技能的人。 第三件事——我认