@StartupArchive_: Dropbox创始人Drew Houston讲述为什么分发比产品更重要，LinkedIn创始人Reid Hoffman在…中写道

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摘要

Dropbox创始人Drew Houston解释了为什么分发比产品更重要，并引用Dropbox如何利用病毒式传播和留存优化来超越竞争对手，最终成长到90亿美元估值的案例。

Dropbox创始人Drew Houston讲述为什么分发比产品更重要 LinkedIn创始人Reid Hoffman在其著作《闪电式扩张》中写道： “硅谷的许多人喜欢专注于打造在已故的Steve Jobs那句名言中所谓的‘疯狂伟大’的产品。好的产品当然是优点，但一个冷酷无情的事实是：拥有良好分发的优秀产品，几乎总是会击败分发不佳的卓越产品。” Dropbox就是一个很好的例子。 正如Dropbox创始人兼CEO Drew Houston所解释的那样，正是出色的分发最终让他们击败了数十个提供类似产品的竞争对手。 Drew认为，太多初创公司忽视了优秀分发的重要性。 Dropbox拥有出色的产品，但它的成功源于卓越的分发。 他们结合了自然病毒式传播（用户与非用户共享文件）和激励式病毒式传播（基础账户用户每推荐一位用户可获得500MB额外存储空间；专业账户用户每推荐一位可获得1GB）来实现增长。 病毒式传播帮助Dropbox在发布时拥有10万用户，仅十天后就翻倍至20万用户，随后在七个月内飙升至100万用户。 不过有一个重要的注意事项：如果你的分发策略侧重于病毒式传播，你必须首先确保解决留存问题。 将新用户从正门引进来，如果他们转身就走，对你的增长是毫无帮助的。据Drew说，Dropbox是在艰难中认识到这一事实的，当时激活率显示只有40%的注册用户真正将文件放入他们的Dropbox并链接到电脑。 正如Drew在片段中部分解释的那样，早期的Dropbox团队在Craigslist上发帖，出价40美元邀请任何人来参加30分钟的可用性测试。他们要求这些人从收到Dropbox的电子邮件邀请开始，到与另一个电子邮件地址共享文件。测试的五个人中，没有一个成功——甚至接近都没做到。 这震惊了团队。于是他们在Excel表格中列出了80多个事项，并打磨掉了体验中所有粗糙的边角。 很快他们看到激活率攀升，并随着市值的增长超过90亿美元，将竞争对手远远甩在了身后。 来源：@ycombinator（2017年2月）
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Dropbox 创始人 Drew Houston 谈为什么渠道比产品更重要

LinkedIn 创始人 Reid Hoffman 在其著作《闪电式扩张》中写道：

“硅谷的许多人喜欢专注于打造被已故的史蒂夫·乔布斯的名言称为‘极致伟大’的产品。好产品当然是加分项，但一个冷酷且毫不浪漫的事实是：拥有优秀渠道的好产品几乎总能击败拥有糟糕渠道的极好产品。”

Dropbox 就是一个很好的例子。

正如 Dropbox 创始人兼 CEO Drew Houston 所解释的那样，优秀的渠道最终帮助他们战胜了数十家提供类似产品的竞争对手。

Drew 认为，太多初创公司忽视了优秀渠道的重要性。

Dropbox 产品本身很棒，但它之所以成功，是因为其出色的渠道策略。

他们结合了有机病毒式传播（用户与非用户共享文件）和激励性病毒式传播（基础账户用户每推荐一个用户可获得 500 MB 额外存储空间；专业账户用户可获得 1 GB）来实现增长。

病毒式传播帮助 Dropbox 在发布时拥有的 10 万用户，仅十天后就翻倍到 20 万，随后在七个月内飙升至 100 万用户。

不过要特别指出一点：如果你的渠道策略侧重于病毒式传播，你必须首先确保解决留存问题。

如果新用户刚进门就立刻转身离开，那么把他们拉进来并不能帮助你增长。据 Drew 说，Dropbox 是经过一番挫折才明白这个道理的——当时激活率显示，注册的用户中只有 40% 真正把文件放入 Dropbox 并链接到电脑上。

正如 Drew 在片段中部分解释的那样，早期的 Dropbox 团队在 Craigslist 上发帖，出价 40 美元请人来参加 30 分钟的可用性测试。他们要求这些人从收到 Dropbox 邮件邀请开始，然后与另一个邮箱地址共享文件。参加测试的五个人中，没有一个人成功——甚至离成功都差得很远。

这震惊了团队。于是他们在 Excel 表格中列出了 80 多项待改进事项，逐一打磨体验中的所有粗糙之处。

很快，他们就看到激活率上升了，并将竞争对手远远甩在身后，最终市值突破了 90 亿美元。

来源：@ycombinator（2017 年 2 月）

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