@fin465：我们在前20周内从0到1000+付费客户，全靠严格执行Y Combinator的这12条规则：1/ …

我们从0到1,000+付费客户只用了前20周，严格执行@ycombinator的这12条规则：

1/ 先提升留存，再谈增长。在周留存率达到90%之前，我们没有做过任何增长活动。扩大一个漏水的桶只会让你失败得更快。

2/ 忽略所有不是你客户的人。我不再阅读竞品博客、行业新闻和大部分推特。第一年能杀死你的只有你自己。

3/ 手动操作比追求完美更重要。我们的前50个用户，我都亲自给他们做了一对一的引导电话。你还没理解的事情，是无法自动化的。

4/ 先验证再开发。我们在第2天就在@origamichat上加了信用卡支付门槛。很容易说服自己人们想要你的产品，但没人付钱就是假的。

5/ 粗糙的产品好过没产品。我们在一周内把一个勉强能用的版本发给了30个人。真实用户7天教你的东西，比你自己闭门打磨6个月还要多。

6/ 你的客户决定你的路线图。我每天仍然花3小时跟用户通话。我们上线的每一个功能都来自对话，而不是规划会。

7/ 尽早解雇不合适的人。我们解雇过不适合我们产品的客户。10个爱你的人胜过1000个有点喜欢你的人。一直如此。

8/ 每周无例外地发布一次。我们每周五上线生产环境代码。一致性带来的复利效应，一开始是看不见的。

9/ 在觉得舒服之前，保持小团队更久。我们两个人撑了很长时间。人员规模不是进步。每个伟大的初创公司都曾尴尬地小过，而且小了很久。

10/ 清楚你的烧钱速度和跑道。我们每周在白板上追踪存活状态。虽然吓人但必须。大多数初创公司不是死于市场，而是死于时间不够。

11/ 习惯事情不断出问题。我们已经经历过3次濒死时刻。游戏不是躲避火灾，而是看你灭火的速度有多快。

12/ 诚实的冲突好过礼貌的沉默。跟联合创始人进行残酷的坦诚，是你买过的最便宜的保险。

祝好运，别忘了享受过程

忽略额外那3条，解释了1800个客户的差距

有@ycombinator这么多优秀的人在，不成功都难。感谢分享@fin465

说实话，这真是好东西。感谢分享@fin465