小红书起号(上)：从0-20万粉，有关流量，账号定位，涨粉，选题

Hello X的朋友们，你们好！ 今天是我加入X的第一周，收到这么多朋友的关注和鼓励，真的非常感激❤️

被问到最多的问题，是【xhs到底如何起号】

所以我认真写了两篇长文，也借这个机会回顾下自己这些年做内容，自媒体和个人IP的心路历程。不保证每个观点都正确，但一定真诚走心，希望能给想经营自媒体和打造个人品牌的朋友一些参考。

(仅代表个人经验，不一定适用于所有人。)

先简单做个自我介绍。

我目前是硅谷大厂的AI产品设计负责人。过去几年，我曾先后在Spotify，BCG (Boston Consulting Group) 和Samsung从事产品设计工作，主要专注于企业级产品和创新体验设计。我毕业于哈佛大学设计学院人机交互方向，同时也是一名有着10年投资经验的老股民。

工作之外，我经营自己的设计工作室，参与过100+产品的咨询与设计项目，也一直在持续探索独立开发和创业。同时，我也是一名职业教练，帮助许多职场人找工作，成长转型与长期发展。

从2021年，我开始正式经营自媒体，主要分享个人成长，职场和AI相关内容，目前全平台累计拥有超过 50 万粉丝。

这是我的小红书账号，ID: Dreamer妍妍

这是我的小红书账号，ID: Dreamer妍妍

除此之外，我还是一名长期旅居世界各地的数字游民。过去几年，我一边工作一边创作，也一边探索这个世界。希望未来依然能够保持这样的状态，持续创造，持续成长，也持续过自己真正喜欢的生活。

在Spotify工作的时候，有机会畅游欧洲，开始了数字游民的生活。

在Spotify工作的时候，有机会畅游欧洲，开始了数字游民的生活。

好的，下面进入正题。

这篇先聊聊：

小红书起号(上)：从0-20万粉，有关流量，账号定位，涨粉，选题

下一期和大家分享：

小红书运营 (下)：有关变现，个人IP，长期主义

先说一个可能有点反常识的观点：如果让我重新从 0 开始做小红书，我不会先研究设计头像，简介和主页，更不会花几周时间研究爆款选题。

因为这些都不是决定一个账号能不能起来的核心因素。

过去几年，我看过太多人，花一个月研究定位，花两周设计人设，收藏了几百篇爆款笔记，最后却迟迟没有发出第 1 篇内容。

而我自己的账号，其实也是在不断试错中长出来的。

回头看，起号最重要的事情只有三个：

• 顺势而为 (Timing）

• 找到自己能长期输出的方向 (Positioning)

• 持续验证什么内容能真正引发用户共鸣 (Resonance)

以及最后分享我做 20 万粉总结出的几个起号误区， Let’s go🚀

1️⃣ 关于风口：顺势而为

我是2021年开始做小红书的，那时候大家都困在家里，居家办公，读书，自我成长，这些内容特别火，而这些刚好也是我擅长和感兴趣的方向。那两年也开始梳理自己的人生经历，当时的两个爆点，一个是高考失误后来逆袭了哈佛，一个是经济独立自己赚钱出国留学，这些内容在当时的语境下很快被放大，也让我在短时间内涨到了12万粉。

YQ那阵子，自我提升，阅读，知识体系这些都是风口

YQ那阵子，自我提升，阅读，知识体系这些都是风口

但后面的几年其实没那么精彩。2022-2024比较平淡，一方面平台没有什么明显的风口，另外自己有主业工作和其他副业在推进，账号基本处于维持状态。

直到 2025 年下半年开始，风向明显转向 AI，数据又慢慢起来了。而我本身就在硅谷大厂做 AI 产品，这几年积累的工作经验，思考和案例，刚好有了更大的需求。于是我开始切换到 AI 赛道，分享的内容就是我平时工作的自然溢出。

这几年最大的感受，很多时候，不是你突然变厉害了，而是刚好站在风口上。当然，风口来了能不能接住，也取决于你之前有没有积累。

这也让我越来越认同一件事：留在牌桌上，比什么都重要。

中间那几年其实有很多博主离开了，甚至包括一些 50 万粉以上的大 V。原因很现实：流量下滑，曝光减少，变现机会变少。但我一直没有把小红书当成一个纯流量项目，而是当成记录成长的地方。所以即使数据平淡，我也一直断断续续地更新着。现在回头看，真正有价值的不是某一条爆款，而是坚持留在场上，熬过了周期。

今年开始发的AI内容，才开始继续加油！

今年开始发的AI内容，才开始继续加油！

如果你问我今年适不适合起号？我觉得非常适合。

因为 AI 可能是近几年最明确的一波内容红利。 而上一次这样的机会，已经是 5 年前了😂大家抓住机会！

2️⃣ 关于账号定位：小红书的两种玩法

**一种是追热点，做爆款。**优点是涨粉快，数据好，可以迅速起号。

**另一种是做个人IP，把账号当自己的长期名片，持续输出自己的经历，思考和专业积累。**优点是前期起号慢，但粉丝增长稳定，信任感更强，内容生命周期也更长。

前者更像短跑，后者更像马拉松。 没有哪种更高级，也没有标准答案，关键看你想要什么。

如果你喜欢研究流量，追热点，快速验证内容，那第一种会更有成就感。 如果你更想沉淀个人品牌，希望几年后别人想到某个领域时会想到你，那第二种可能更适合。

我自己一直选择的是后者。 一方面我比较信奉长期主义，另一方面我确实不太喜欢追爆款。

其实我经营自媒体蛮佛系的，前几年基本保持每周1-2篇，也不用花太多时间，全是生活工作中的真实感悟和成长累积。今年随着 AI 风口起来，我开始增加更新频率，差不多每周 4-5 篇。能明显感觉到涨粉速度快了很多。

也让我意识到一件事：很多人觉得日更特别难，但当你真的找到了自己长期想聊的话题，内容会越来越像一种自然表达，而不是任务。

所以做账号没有标准答案。 有人适合冲刺，有人适合长跑。 比起照搬别人的节奏，更重要的是找到自己能长期坚持的节奏。

3️⃣ 关于起号：小红书很吃“人设”

这里的人设不是演出来的人设，而是你真实且有特点的那一面。

很多人做小红书，总想着研究选题，研究流量，研究爆款。但我越来越觉得：比起观众喜欢某条内容，很多时候更重要的是他们喜欢你这个人。 这点可能和其他平台都不太一样。

所以很多人说小红书粉丝值钱，本质上不是平台值钱，而是信任值钱。

当一个人愿意长期关注你，收藏你的内容，看你的推荐，认可你的观点时，你们之间已经建立了一种弱关系。在注意力越来越稀缺的时代，这种信任本身就是稀缺资产。

所以与其追求100万路人粉，不如拥有1万个真正认可你的人。

这也是为什么很多创业者今年都下场经营小红书，他们真正想积累的，从来不是流量，而是信任。

如果把小红书和X做个对比： 小红书更像 “杂志+真人秀”，X 更像 “广场+论坛”

所以在小红书，用户关注的是：

这个人是谁？ 长什么样？ 过着怎样的生活？我向往这样的状态么？

而在 X，用户更关注：

这个观点有意思吗？ 这个信息有价值吗？ 这个人的思考方式是什么？

所以想玩好xhs，最重要的根本不是追逐爆款，而是怎样展现你这个人。你的专业，你的经历，你的审美，你的生活方式，你的幽默感，以及那些能让别人产生共鸣的瞬间。

因为最后关注你的，永远不是内容本身。 而是内容背后的那个人。

4️⃣ 关于涨粉：不要只盯着粉丝数

我认识很多几十万粉的大号，商业化一般；也认识一些只有几千粉的小博主，一年变现几十万。粉丝数是虚荣指标，信任度才是核心资产。如果1000个人真的相信你，认可你，其实已经很有价值了。

而且xhs的涨粉并不是线性的，基本是通过几篇大爆文确定的基本盘，其他内容更多是在维持存在感和持续连接。

那怎样出爆文？ 利他+极度的情感共鸣

本质上，是你有没有真正解决别人的问题，以及有没有让别人“感觉被理解”。而在这个基础上，最重要的还是两个字：真诚。

比起包装一个完美人设，大家更容易被打动的，其实是一个真实的人。迷茫的时候说迷茫，转型的时候说转型，学习 AI 的时候承认自己也是新手。

因为大多数人喜欢的，从来不是“已经成功的人”，而是“正在成长的人”。 所以涨粉这件事，**本质上不是追数据，而是建立信任。**当信任积累到一定程度，粉丝增长只是结果，不是目标。

5️⃣ 关于算法：早期内容垂直，中期人设垂直

做小红书一开始，确实要“内容垂直”。不能今天发职场，明天发旅行，后天发情感。否则算法很难判断你是谁，也很难给你稳定的推荐流量。

但到了中期，会有一个明显的变化： 从“内容垂直”，慢慢转向“人设垂直”。

比如我自己的定位是职场 + 成长。但进入这个人设之后，其实很多内容都能被接住：读书，旅行，理财，情感，原生家庭，人生故事……

只要它们都在“这个人如何成长”的语境里，本质上是同一个人设的延展。

如果你喜欢的事情很多，很难压缩在一个垂直领域里，建议做小号和矩阵。

比如我自己还有一个身份是数字游民，经常在全球旅居，也很想记录这些生活片段。所以开了一个小号**（ID：Another妍妍) **这个账号完全不考虑变现，也不在意流量，就是纯粹记录生活里让我开心的事情。反而因为更松弛，内容更真实，也有一群很喜欢这种状态的人在关注。

欢迎关注我的小号哈哈，这里的妍妍更有趣更多元😉

欢迎关注我的小号哈哈，这里的妍妍更有趣更多元😉

所以我越来越觉得：垂直不是限制，而是一开始帮算法“认识你”的方式。 但长期来看，真正留住人的，是你这个人本身的延展性。

6️⃣ 关于流量：小红书流量波动巨大

如大家知道的那样，xhs确实节很容易限流😂假日，平台活动，行业变化都会影响数据(很夸张)。比如每年6月基本都是低谷期，618期间大量流量会倾向直播带货。

说实话，我也会有数据焦虑，也会盯着后台看点赞。

但后来发现：流量是结果，不是目标。能控制的只有持续输出。

**而且流量会过时，人不会。**这几年我做过职场，成长，读书，旅行，现在又开始分享AI。每一个阶段都有自己的流量周期，也都有自己的起落。如果只追流量，其实会很累，也很被动。

但如果持续积累自己的能力，认知和作品，不管平台怎么变，总会有人愿意关注你。

所以这几年最大的感受其实是：不要把自己活成一个账号。

账号只是载体，真正值钱的是你自己。

7️⃣关于选题：真正的痛点是执行，而不是没有想法

对我来说，选题其实一直不是问题。笔记里常年有几百个选题在排队等着做，真正的瓶颈反而是执行速度。

所以更有效的方法，是把选题先按话题分好类。 比如我自己大致会分成 5 类：职场，成长，AI，设计，生活旅行。

这是我的选题库😂几百个应有尽有，只要是你熟悉又擅长的领域，选题并不是问题。

这是我的选题库😂几百个应有尽有，只要是你熟悉又擅长的领域，选题并不是问题。

这是我的发布追踪和选题规划

这是我的发布追踪和选题规划

这样做的好处是，你不会陷入“今天写什么”的焦虑，而是直接在一个清晰的框架里去持续输出。

但如果往本质上看，其实还是那句老话：

你喜欢的+擅长的+有独特优势的。

举个例子，我很喜欢旅行，早期也做过生活方式和穿搭博主，但做到 5000 粉就卡住了。原因很简单：这不是我的独特优势。

后来转了职场赛道，就很快起号了。因为我本身在硅谷工作，职场发展还算有一些积累，再加上前边一些早期经历，很快就积累了第一波粉丝。 现在大家都知道 AI 是风口，也看到很多新人快速起来。但即使在 AI 赛道里，内容方式也完全不一样：有人追热点，有人做工具测评，有人做教程，还有人做 build过程分享。比如我自己，还是更想从“我擅长且喜欢的事情”出发，如何用 AI 做设计做产品。这些东西，往往是别人很难复制的。

所以比起研究爆款，更重要的是回到一个问题：

你是谁？到底有什么是不可替代的？

8️⃣关于形式：

**图文or视频：**实话实说，小红书目前确实更偏向扶持视频内容，但这不代表图文没机会，只是视频在起号阶段的效率更高一些。我早年也是图文起号的，现在图文内容也占了相当大的比例。主要因为我很喜欢写文字，而且很快，基本20分钟一篇，通勤路上就能搞定，很适合上班人。

**露脸不？**我强烈建议露脸，因为小红书比较看重活人感，你越真实，越具体，越像一个真实存在的人，就越容易建立信任。

9️⃣ 关于成长: 做内容也是认识自己的过程

做内容这些年最大的收获其实不是粉丝，而是成长速度。

因为当你持续输出，就会逼自己持续输入。读书，学习，思考，观察生活，都会变成工作的一部分，而不是额外任务。

很多机会也是这样来的，演讲，咨询，合作，工作机会，甚至新的朋友。

很多人以为做自媒体是在经营账号。其实做久了会发现，更像是在经营自己。

你喜欢什么，擅长什么，价值观是什么，想过什么样的人生。

这些问题都会在持续表达中越来越清晰。

有时候账号成长得没你快，但没关系。

因为最珍贵的收获，从来就不是数据本身。

1️⃣0️⃣ 最后一点，也是最重要的一点

别把账号当考试。很多人发了几篇数据不好就开始怀疑自己。

但内容这件事，本来就是长期主义。一篇爆款可能带来10万粉，一个月没爆款也可能颗粒无收。

真正拉开差距的，往往不是天赋，而是那些在没流量的时候还愿意继续更新的人。

所以最重要的是，还是你要真喜欢分享这件事。

👉顺便再分享下我做20 万粉总结出的几个起号误区：

**1.收藏了一堆，但迟迟不敢开始第一步。**我其实最早也不知道怎么做口播，可是有一天我好像突然开窍了，支起三脚架拍了第一只视频，后来就一发不可收拾了。很多人以为自己在学习，其实是在拖延。第一条笔记发出去之前，你永远不知道用户会喜欢什么。

**2.前期数据不好容易放弃。**很多账号不是死于没有潜力，而是死于没有坚持到反馈出现。内容的反馈本来就有延迟，坚持不到那个临界点，就永远看不到起量的可能。

**3.以变现为主要目的，很容易失望。**如果每天盯着粉丝数和报价，你会很痛苦。先创造价值，再考虑变现，反而走得更远。变现是结果，不是起点。

**4.与其研究定位，不如先持续输出。**以前总觉得：定位想清楚了再开始。后来发现：很多定位不是想出来的，而是做出来的。我从读书分享，留学经历，笔记系统，到职场进阶，女性成长，AI内容，甚至旅行，都不是提前规划好的，而是在不断尝试中长出来的。行动带来的反馈，永远比空想更接近答案。

**5.总觉得自己还不够专业。**这是最常见的误区之一。很多人觉得要等准备好了再分享，但现实是：你比专家少一点深度，但可能比新手多很多经验。分享你的成长过程，本身就是价值。

**6.过度研究爆款，忽略自己的优势。**如果永远在模仿别人，账号很难长出自己的辨识度。真正能长期做大的账号，都有鲜明的个人特色。别人能复制选题，但复制不了你的人生经历。

**7.太在意别人怎么看。**怕同事看到，怕朋友评价，怕家人不理解。但现实是：99%的人根本没那么关注你。而那些真正关注你的人，反而会因为你的分享获得帮助。

**8.以为涨粉靠技巧，其实靠信任。**标题，封面，选题都重要。但决定一个账号能不能做 3 年 5 年的，是用户是否愿意持续关注你这个人。流量是平台给的。信任才是自己的资产。

所以回到开头的问题: 如果让我重新 0开始做小红书，我不会研究定位，也不会研究爆款。我会先发出第 1 条内容，然后发第 10 条，第 50 条，第 100 条。 因为很多答案，都藏在行动之后。

我做了几年最大的感受是：把分享当分享，把成长当成长。

最大的收获，不是50万粉丝，而是拥有了一群愿意听我说话，也愿意和我一起成长的人❤️

剩下的，就交给时间。

下一篇聊聊大家更关心的话题：

账号有了，也终于熬过了新手期，那下一步呢？

接下来会发生三件更关键的事：

**1. 变现：为什么有人10万粉依然接不到单，而有人1000粉就已经开始变现？

2. 个人 IP：它到底是不是“设计出来的”，它是怎么一点点长出来的？

3. 长期主义：在没有爆款和反馈的日子里，怎么还能继续往前走？**

这些问题，比“怎么起号”更接近真实的内容世界。

** 希望对你们有帮助！记得给我留言，想听到你们的心声！**

一起成长吧🙌