牛仔、拓荒者、定居者、城镇居民、城市人

# Cowboys, Frontiersmen, Settlers, Townspeople, Cityfolk 来源：https://huntersoftwareconsulting.com/posts/2026-06-28-company-phase-changes/ “让你走到今天的东西，不会让你走到明天”这句话不仅适用于创始人，也适用于他们所建立的组织。其中常被忽视的一个方面是风险与混乱，以及它们如何吸引不同的个性。我认为这些原型中的大多数都对特定程度的组织混乱有所响应——因此，有些领域它们能如鱼得水，有些领域则会力不从心。我会部分借鉴 Wardley 的Pioneers, Settlers, Town Planners (https://blog.gardeviance.org/2015/03/on-pioneers-settlers-town-planners-and.html) 作为参考。 ## 个性Link to heading (https://huntersoftwareconsulting.com/posts/2026-06-28-company-phase-changes/#personalities) ### Cowboys（初始构建）Link to heading (https://huntersoftwareconsulting.com/posts/2026-06-28-company-phase-changes/#cowboys-initial-build) 最大程度的混乱。流程和人每天都会凭空出现又消失。这是传奇时代，组织的伟大元老们将在此诞生。 事情很重要，但与此同时，业务明天可能就没了，所以也没有什么事情真的那么重要。你只管做必须做的事以求再活一天，并希望那些妥协不会在日后反噬你。 这需要最大的混乱承受力，以及一种迎难而上的能力。在公司还处于0到1的阶段就试图引入秩序是愚蠢的——因为业务可能立刻转向，只留下死气沉沉的包袱。你的员工的任务就是在这片前沿地带生存并尽力而为，直到秩序能够被引入。 ### Frontiersmen（MVP阶段）Link to heading (https://huntersoftwareconsulting.com/posts/2026-06-28-company-phase-changes/#frontiersmen-mvp) 这些是混乱土地上的第一批“定居者”，也是第一批开始执行秩序的人。一切都很随意，但现在有了持久稳定的结构。开始出现临时但共享的流程。效率提升开始扎根。人们开始思考并规划未来。 要在这里成功，首先需要适应混乱。然后，你需要有将部分混乱铺上秩序的本事。产品现在以某种形式存在，并正在寻找产品市场匹配。你有了用户，只要负担得起，你可能不想失去他们。奋力向前仍然重要，但这样做的成本与搞砸现有成果之间的权衡正在变化。 ### Settlers（产品市场匹配）Link to heading (https://huntersoftwareconsulting.com/posts/2026-06-28-company-phase-changes/#settlers-product-market-fit) 这是混乱与秩序之间的过渡。有了产品市场匹配，产品的核心会进入一种静态状态，可以反复销售。这意味着更多的流程和个性可以围绕它凝聚起来。 要在这里成功，需要平衡秩序与混乱。Frontiersmen已经将混乱削减到开始屈服的程度，而Settlers则在此基础上真正建设。成功建立在建立可重复的流程并执行它们之上。临时性活动开始减少，成本也更高了。 ### Townspeople（规模扩展）Link to heading (https://huntersoftwareconsulting.com/posts/2026-06-28-company-phase-changes/#townspeople-scaling) 规模扩展是当务之急。Settlers的流程被精炼并推向极致。成功就是做更多、更多、更多的一切。这意味着对效率和系统进行精炼。混乱仍然存在，但被包裹在流程中。随着流程的精炼，事情转向如何机械化以实现效率。 ### Cityfolk（退出/大型企业）Link to heading (https://huntersoftwareconsulting.com/posts/2026-06-28-company-phase-changes/#cityfolk-exitlarge-business) 我们现在进入了“现代时代”。混乱被推到暗面和边缘。员工被期望了解并遵循流程。一切都被机械化以求效率提升。增长已达顶峰。前沿地带仍然存在，但只在边缘。每个人，甚至CEO，都是更大整体的一小部分。 ## 那么呢？Link to heading (https://huntersoftwareconsulting.com/posts/2026-06-28-company-phase-changes/#so-what) 了解自己在这个尺度上最舒服的位置非常重要。我发现每个群体都能与邻近群体相处融洽，但群体之间距离越远，沟通就越困难。例如，Cityfolk 和 Cowboys 完全说不同的语言。 我看到的一个主要失败是，当组织发展超出了某个人的能力范围。一个Cowboy可以坚持到产品市场匹配，但通常他们会变得效率更低、更不快乐。不过，反过来说也可能成立。如果公司脱离了产品市场匹配，早期规模扩展时招聘的人会迅速失去效率。生存成为首要法则，效率退居二线，使他们变得无效。 这对高管来说尤其重要。许多高管试图紧抓C级头衔（或为此搞政治），但更低级别头衔加上更有效的支持可能对他们更有利。一个简单的例子是：当你的创始工程师成为CTO而不是首席工程师时——如果你正在扩展，人员领导力比执行力更重要。 我还要补充一点：我不认为这些角色会随着时间的推移一成不变。相反，在特定时间点，一个人的风险偏好会使他们偏向某个群体。丰富的企业经验造就了Cityfolk，但加入一家早期初创公司并迎难而上，可以让一个人转变为Cowboy。或者，你的初创公司被IBM收购，你（一个Cowboy）必须学会与Cityfolk合作，即使你仍在前沿。