我们开玩笑地给一家4亿美元的公司发了一个梗图套件。他们回复了。现在这成了我们整个对外销售流程。

好的，这最初是一个玩笑实验，结果却奏效了，所以现在它成了一个流程。快速提供背景，让你了解来龙去脉。我们是一家AI代理机构。核心理念是，我们在公司内部找到一个昂贵且重复的问题，然后用AI来解决它，这样他们就不必雇佣一个全职AI团队。这意味着我们自己的对外销售必须奏效，否则我们就没饭吃。没有SDR，也没有外包销售机构，我们自己亲自发私信。这就是我们用来获取客户的流程。上个月，其中一个私信收到了实际回复，还带了一个问题，来自一家年收入约4亿美元的公司。这不是一家需要回复小作坊的公司。我们之前只是作为随意测试在发送，收到回复后，我们就把它设为默认方式。我知道这读起来像我通常会翻白眼的那种帖子。但你可以自己花一小时试试看。核心思想极其简单。购买是心理驱动的。即使你给一条发给错误对象、用错误框架的消息堆叠30个工具，它还是会在收件箱里石沉大海。因此，在动笔之前，我们让Claude分析一些关于决策者的信息，而这些信息几乎所有人都忽略了：他们的年龄。一个28岁的运营主管和一个58岁的首席运营官不会对同一条消息产生反应，假装如此只会让双方都无视你。谁真正拥有预算。在一家50人的公司里，每天感受到昂贵问题的人通常是总监，而C-suite只是签字。但每个人都给CEO发私信。他们的任期。六个月意味着他们还在制定策略，还在寻找方案。四年意味着他们已经固化，你得费力才能撬动他们。他们的技术栈。如果他们还在用2021年的软件，那么重复的问题很可能就在其之上。最近发生了什么变化。他们发布了一个招聘AI内部人员的职位，或者新来了一个运营主管，或者一个即将让某个团队陷入手动工作的发布。这些都意味着问题现在正变得昂贵。他们在发布什么。如果一个首席运营官突然发布关于AI采用的内容，说明有人在上面问计划是什么，而你希望在那一周出现在他们的收件箱里。我们针对我们的销售内容调整了所有这些。换成你自己的信号即可。设置很简单。Claude，开启Gamma连接器，加一个LinkedIn账户。没有代理框架，没有30个工具堆栈。以下就是我们按顺序让Claude做的事情。第一步：不要买任何东西。LinkedIn设置 > 数据隐私 > 获取数据副本 > 勾选联系人。他们会在一两天内发给你一个CSV文件。你现有的网络比任何你能抓取的列表都好，而且你已经有理由给他们发消息。第二步：找出买家真正想要什么。把你的产品描述写成一段话，加上你的目标对象（职位和公司规模，行业如果相关的话），然后问Claude表面抱怨背后的实际问题，以及为什么他们这周就买而不是下个季度。推动它超越明显答案，第一遍总是泛泛而谈。这是后续所有内容的原材料。第三步：将其转化为人物角色。让它基于相同的目标构建一个完整的人物角色。他们使用的词语。他们在工作中的恐惧。他们真正关心的是什么，而不是他们发布什么。你希望它读起来像真人，而不是一个职位头衔。第四步：获取开场白。给它产品描述加人物角色，然后要求8种不同的开场对话方式，每一种都基于人物角色中的特定内容。其中不应有现在所有SDR都在用的“快速提问”模板。如果有一个是，就扔掉。第五步：梗图套件。这是获得回复的部分。让Claude查找[公司]，找出昂贵的重复问题，围绕那个确切痛点写一个梗图，并围绕它构建一个5张幻灯片的Gamma套件。幻灯片1是他们的问题。幻灯片2到4是如何用AI解决它，布局清晰到他们可以拿给自己的团队看（大多数人不会）。梗图放在中间。如果套件听起来像推销，告诉它把重点放在他们身上，删掉关于我们部分的内容。那一行就能解决大部分问题。逻辑是，创始人正在滚动浏览，半信半疑你的私信，然后遇到一个让他们停下来一秒的东西。那一秒就是整个游戏。你可以接入Apollo或其他工具，然后对一个列表运行这个。别这么做。先手动做5个。Claude每几个套件就会搞砸一个，你想在成本低的时候抓住这个。一旦你看到5个好的，你就知道什么是好的了，然后就可以规模化。私信本身很短。类似“为[公司]做了这个，觉得它能帮上忙解决[他们正在处理的事情]”，然后附上套件。套件是消息本身，文本只是打开它的理由。对于那些不回复的人，发一个简单的梗图，不要套件。让Claude做一个基于同样痛点的。有些会显得尴尬，告诉它重做一个不尴尬的，它通常会做到。一些傻乎乎且有趣的东西比第四次“再提一下”要好。这就是全部。写出来看起来容易。花了100小时才做出不让我们丢脸的东西，主要是因为第一批套件在很多方面都很糟糕，我们必须从中学习。这周对5个人试试，然后回来告诉我哪里出问题了。总结：我们是一家AI代理机构，我们的冷私信是使用Claude和Gamma构建的5张幻灯片梗图套件。Claude在动笔之前先分析决策者的心理。一家4亿美元的公司回复了。在自动化任何东西之前，先手动做5个。