@nikunj：关于当下市场的两点真实思考……首先是关于人：如今比以往任何时候都更难找到真正的‘传教士’。我……

关于当下市场，两个随机但真实的感想..

首先是关于人的：现在比以往任何时候都更难找到“传教士“式的人了。我看到人们离开自己共同创办的公司，去加入那些“显而易见“的赢家。公开公司的 CEO 在跳槽去实验室。创始人一言不合就离职，又随时重新加入新的实验室。公司被 Windsurf 式“截胡“，只有少数被选中的人才能加入未来的那家新公司。创始人靠分期估值融资，却从不担心将来加入他们的下一位员工，因为 409A 会让早期行权变得不可能。

作为早期 VC，我们很多时候押注的就是人。而当这些人说走就走时，留下来的公司通常就只剩下一个空壳。现在似乎是一个当“雇佣兵“的好时机，尽管这个世界上仍有“传教士“存在，但每个人感觉都像雇佣兵。

其次是关于护城河：关于护城河的讨论已经很多了，我不想在这里重翻旧账。但我真正想指出的是，鉴于现在发生的一切速度如此之快，护城河已经不再是“单一“的东西了。如果你真正深入思考，尤其在应用层——所谓的能力体系（harness）其实就是把一千件小事都做好，而且其中大部分是不可见的。再加上竞争如此激烈、新进入者一夜之间就会冒出来，你真的需要深入细节，才能弄清楚一家公司究竟有什么不同。他们的优势是什么，以及他们在产品、技术和 GTM 上的综合优势又是什么。

而往往即便做到了这些，你最终还是回到那个结论：“真正的护城河就是创始人本身。“而创始人的护城河在于他们的执行速度和适应市场的能力。鉴于现在已经没有“蓝海“市场了，这已经成为了衡量每一个创始人的新标准。即使真的存在蓝海市场，任何有一丁点热度的公司，都会在一夜之间招来大量竞争者。

尽管我认为自己在识别具有创始人-市场匹配度的顶尖人才方面颇有心得，但当下这种环境真的让我觉得艰难，它在同时考验我的所有先验判断（以及耐心）。

我知道这不是事实，但感觉每个人都只想捞一笔，并不在乎自己究竟想打造什么——如果你不是这样的人，请务必联系我。