@StartupArchive_: David Sacks 谈创始人为何在分销上犯错 “我如今看到的最大错误是那些才华横溢的创始人，他们擅长产品，却从未思考如何让产品增长。他们推出产品后，就像蟋蟀鸣叫一样无人问津。”

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摘要

David Sacks 讨论了创始人常犯的分销错误，强调需要可扩展的创新分销技术，并警告了分销套利定律——即成功策略在被复制后失效。

David Sacks 谈创始人为何在分销上犯错 “我如今看到的最大错误是那些才华横溢的创始人，他们擅长产品，却从未思考如何让产品增长。他们推出产品后，就像蟋蟀鸣叫一样无人问津。”拥有一种能让你实现规模化的技术非常重要。“如果你想要打造一家脱颖而出的初创公司，你必须思考如何在分销上进行创新，而不仅仅是产品。”这方面棘手之处在于他所谓的“分销套利定律”：“成功的分销技术会被复制，直到它们不再有效。想想 SEO。最早使用这一技术的人从 Google 获得了大量流量。然后，一大群人也开始这样做，并开始钻系统的空子。最终，Google 发布了臭名昭著的 Panda 更新，几乎所有使用 SEO 的人流量都大幅下降。”好友传播是另一个例子：“看看 Facebook，早期的好友传播非常强大。后来人们厌倦了这种垃圾信息，不再关注了……所以最初有效的分销技术不会一直有效，因为所有人都会复制，直到这些渠道被垃圾信息淹没。”来源：@draper_u（2014年2月）
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