前向部署工程师成为AI行业最新的人才争夺焦点

# 前向部署工程师：AI行业最新的人才争夺焦点 | TechCrunch 来源：https://techcrunch.com/2026/07/30/forward-deployed-engineers-are-the-ai-industrys-latest-talent-obsession/ 高管猎头公司 Christian & Timbers 估计，美国仅有约 2000 名工程师同时具备行业知识、专业声望和实战型 AI 应用经验，能够持续帮助企业从 AI 投入中看到回报。 “不是 2000 名可用人才，”该研究（https://www.christianandtimbers.com/elite-fde-scarcity-study）——独家分享给 TechCrunch ——写道，“而是总共只有 2000 人。” 随着企业从试图获取最优模型转向思考如何将其融入工作流程以切实改善利润，前向部署工程师（FDE）——即在客户组织内部工作，负责构建、实施和部署软件或 AI 模型的工程师——似乎即将成为 AI 行业最受追捧的专家。 根据 C&T 的研究，对 FDE 的需求已迅速上升，预计到今年年底，对这些专家的需求将激增 2100%。 该研究基于对 180 家公司中超过 250 名高管招聘负责人的访谈、对 80 位财富 500 强高管的定向调查，以及在 2026 年 1 月至 6 月期间对 300 多名 FDE 和应用 AI 工程师的访谈。 年初时，只有 5% 到 10% 的公司计划招聘 FDE，且大多仅限于小型试点项目。然而到第二季度末，这一数字跃升至 70%，最大的咨询和服务公司报告称需要将 FDE 员工数量增加 10 倍，组建 20 到 100 人的完整团队。 “这一切发生的速度我从未见过。企业在盛夏时节还在招聘。”C&T 创始人 Jeff Christian 告诉 TechCrunch。 如果 C&T 的研究准确，这种需求将远超供给。报告发现，目前美国市场上约有 17,000 名 FDE，其中相当一部分已在 Palantir 任职——该公司多年前就发明了 FDE 概念。（Christian 说，有些客户甚至为了接触 Palantir 的 FDE 而购买其技术。） 显然，在现有的 FDE 中，只有极少数精英能够带来真正的投资回报——据 Christian 称，如今这种回报的标准是“数千万美元的 ROI 影响”。这可能表现为市场拓展侧（如潜在客户生成）的收入加速，或者“取代财务规划与分析部门，或取代印度 2300 名文档处理员”，Christian 表示。 正如 Anthropic 旗下 Ode（https://techcrunch.com/2026/07/15/anthropic-blackstone-bet-the-next-trillion-dollar-ai-business-is-implementation-not-models/）（一家专注于 FDE 的新服务公司）CEO Chris Taylor 所说：“许多 FDE 足以帮你向员工推广 Claude Code。但很少有人能够打造你旗舰级 AI 产品的核心功能。” 如今，“令牌最大化”已转变为“价值最大化”，企业正更严格地审视（https://techcrunch.com/2026/06/05/the-token-bill-comes-due-inside-the-industry-scramble-to-manage-ais-runaway-costs/）自身资产负债表，核算 AI 支出变得比以往任何时候都重要。 “今年秋天，[华尔街] 将表态：‘嘿，我们给了你两年时间来解决这个问题……但你没有。没有 ROI。所以我们将开始惩罚那些为此花费数亿甚至数十亿美元却未产生 ROI 的公司，奖励那些做到的公司。’”Christian 表示。 AI 公司同样面临压力，因为它们已经花费数百亿美元来训练和部署模型。对于前沿 AI 企业来说，实现盈利将取决于它们能否将技术尽可能多地注入企业，尽管这一任务如今正受到来自中国的更便宜、能力日益增强的开放权重模型的威胁。 这就是为什么像 OpenAI 和 Anthropic（https://techcrunch.com/2026/05/04/anthropic-and-openai-are-both-launching-joint-ventures-for-enterprise-ai-services/）这样的公司建立了自己的风投机构——Ode with Anthropic（https://techcrunch.com/podcast/inside-ode-with-anthropic-the-private-equity-backed-startup-betting-ai-services-are-the-future-of-enterprise/）和 OpenAI 的 Deployment Company（https://techcrunch.com/2026/05/04/anthropic-and-openai-are-both-launching-joint-ventures-for-enterprise-ai-services/）——并为其配备 FDE，其唯一使命就是在企业中推广各自的技术。 Christian 表示，争夺 FDE 的不仅仅是顶级 AI 公司和大型咨询公司。从保险、金融科技到医疗保健和游戏，各类企业都在寻找这些专家。 一些公司不再从 Ode 或 Deployment Co 等公司引入 FDE，而是自行组建 FDE 团队，希望将专有流程知识保留在内部，并防止被 OpenAI 和 Anthropic 等公司掌握。 “每个人都担心，如果交出专有业务流程，[AI 公司] 就能与他们竞争，这在很多领域确实如此。”Christian 说，“因此，内部拥有这种能力至关重要。” Taylor 表示，他开始更频繁地听到“内部前向部署工程师”这个说法，但他的客户尚未要求 Ode 为他们组建内部 FDE 团队。 尽管许多有进取心的年轻工程师可能认为自己拥有行业专长和 AI 能力，可以在这场可能爆发的人才争夺战中占据优势，但 Christian 警告说，FDE 的需求可能并非永远持续。 “也许两年后，一切都会自动化，智能体将自动化其他智能体，而不是由人类来设置智能体。”Christian 说，“这是可能发生的情况。希望不会如此，我们仍需要在公司内部保留这些人。” 从中期来看，他认为对 FDE 的需求将从企业 AI 转向物理 AI，因为企业试图将人形机器人等事物纳入工作流程。但五年或十年内，他表示 FDE 这个角色完全有可能“消失”。 如果 AI 领袖和 CEO 们强烈的预测成真，那么所有知识工作可能都将如此。尽管 C&T 专注于为快速增长行业招聘，尚未看到需求减弱，但 Christian 表示，更通用的猎头公司确实经历了招聘请求放缓。 他说，目前一切与 AI 相关的事物都在增长且需求旺盛。 “我认为，绝对会有一个时刻很快到来，我们将看到我们的业务受到影响。”Christian 表示。 *当您通过我们文章中的链接购买商品时，我们可能会获得少量佣金（https://techcrunch.com/techcrunch-affiliate-monetization-standards/）。这不会影响我们的编辑独立性。*