开源、API 与智能体驱动增长的崛起

# 开源、API 与智能体驱动增长的崛起 多年来，SaaS 公司围绕人类用户优化增长：更好的引导、更优的界面、更快的价值实现时间。这些依然重要，但 AI 智能体正在改变软件被发现、推荐和实施的方式。 智能体目前还不是买家或最终决策者。但它们正越来越多地影响实施和推荐。它们阅读文档、编写代码、调用 API、测试集成、调试错误，并将各种工具连接在一起。这使得开源和 API 优先的公司获得了更强的分发优势。 [](https://substackcdn.com/image/fetch/$s_!8ix9!,f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fsubstack-post-media.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2Fce638863-39ee-4306-829a-db2c916f85fc_2040x1998.png) 智能体需要它们能够理解、测试和使用的软件。开源提供了上下文。API、SDK 和集成提供了行动途径。Freemium 消除了早期摩擦。 今天，我们来看四家清晰展现这一模式的公司：Supabase、Resend、PostHog 和 n8n。它们最初并非为智能体而构建，但其开源特性和 API 优先的设计使它们异常适合这一转变。 Supabase 是一个强有力的例子，展示了开源、API 优先的基础设施如何在智能体时代变得更容易被采用。该产品为团队提供了一个托管的 Postgres 后端、身份验证、存储、边缘函数、实时订阅和一个平台上的生成式 API。对开发者而言，这省去了大量设置工作。对 AI 智能体而言，它提供了一个清晰的后端原语，可以被理解、配置并连接到应用程序。 其增长数据不容忽视：两年内从 100 万用户增长到 1000 万。 Supabase 过去 6 年的增长 (https://substackcdn.com/image/fetch/$s_!XNpm!,f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fsubstack-post-media.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2Fd329cd7d-bc59-4e49-bac9-023def003021_2040x1581.png) 2026 年 6 月，Supabase 以 100 亿美元投前估值融资 5 亿美元，估值在八个月内大约翻了一番1 (https://theapplied.substack.com/p/from-product-led-to-agent-led-growth#footnote-1)。 估值很重要，但时机更重要。Supabase 的增长发生在更多软件借助 AI 辅助创建的时期。智能体可以帮助生成界面、原型、仪表盘和内部工具，而这些产品大多需要一个可工作的后端。 在过去一年中，**Supabase 上的数据库启动量增长了 600%。**超过 **60% 的新数据库是由某种 AI 工具启动的**。 **如今近 1000 万开发者**在此之上构建应用，这比八个月前我们上次融资公告时翻了一倍多。自 1 月以来，由于 **Claude Code 和 Codex 扩大了能够构建的人群**，增长正在加速。 —— Paul Copplestone，Supabase CEO 兼联合创始人 > ✅ **Applied (https://theapplied.co/)** 使用 Supabase 作为我们 AI 用例、工具、供应商和模型动态地图的后端。 电子邮件几乎是每个产品的基本基础设施需求。团队需要欢迎邮件、登录验证码、收据、通知、提醒和报告。Resend 通过将电子邮件转化为开发者友好的 API 而不是混乱的设置过程，简化了这一工作。 这与 AI 辅助的产品创建非常契合。当智能体协助构建应用时，电子邮件可以像数据库或分析库一样，作为另一个产品原语添加进来。智能体可以阅读文档、安装 SDK、配置 API 密钥并生成第一个实现。 Resend 作为一个产品并非完全开源，但其开源部分很有意义。React Email 是开源的，Resend 维护了多种语言的官方开源 SDK。这为开发者和智能体提供了公共上下文，以理解产品的工作方式及如何实现。这种公共表面帮助 Resend 在 AI 搜索结果中脱颖而出。 X 头像 for @zenorocha Zeno Rocha@zenorocha 我们的 OpenAI 流量增长了 3 倍。原因是：ChatGPT 在回答中加入了品牌链接，而不是将它们埋在引用中。1 但这只是小事。Codex 从 60 万周活跃用户增长到 500 万。2 现在智能体在选择技术栈。 下午2:17 · 2026年6月4日·154K 浏览量 24 回复·19 转发·349 点赞 (https://x.com/zenorocha/status/2062539292035915973?s=20) 增长信号极其强劲。Zeno Rocha 分享了付费客户增长了 10 倍，从 2025 年 6 月的 9,000 增长到 2026 年 6 月的 92,000。 > ✅ **Applied (https://theapplied.co/)** 使用 Resend 发送所有邮件（Substack 报告除外）。 该公司从产品分析起步，但现在涵盖了网络分析、会话回放、错误追踪、功能开关、实验、调查、数据仓库、CDP 和一个 AI 产品助手。范围扩大了，但核心任务仍然清晰：PostHog 帮助团队了解用户行为及需要改进之处。 GitHub - PostHog/posthog.com: PostHog 的官方文档、网站和手册。 (https://substackcdn.com/image/fetch/$s_!9FSK!,f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fsubstack-post-media.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2Fa521ec21-c268-4b9a-8659-30f717f4769a_1282x642.png) 在这个时代，智能体可以生成着陆页、构建仪表盘、连接数据库，或交付一个小的内部工具。一旦产品上线，团队仍然需要知道什么有效、什么出问题、用户在哪里流失、下一步应该改什么。 PostHog 从一开始就为智能体构建的产品提供了反馈层。分析、功能开关、实验、回放和错误追踪不仅仅是仪表盘功能。它们是智能体可以用来理解行为、发现问题并进行改进的信号。 开源模式加强了这一地位。PostHog 宣称自己是开源的，可以免费自托管，提供基于 Docker Compose 免费部署（MIT 许可证）。它还表示大部分代码采用 MIT 许可证，而付费功能使用专有许可证。这既让开发者能够检查、测试和自托管产品，又为智能体提供了更多文档、代码、概念和示例。 增长证据支持这一模式。Sacra 估计 PostHog 在 2026 年 2 月达到了 5750 万美元年经常性收入（ARR），同比增长约 99%2 (https://theapplied.substack.com/p/from-product-led-to-agent-led-growth#footnote-2)。该公司还在 2025 年以 14 亿美元估值融资 7500 万美元，跻身独角兽行列。 在一个智能体帮助创建更多软件的世界里，像 PostHog 这样的工具可以减轻开发者的负担。智能体不仅可以安装分析工具，还可以利用产品信号来衡量、测试和改进它们构建的东西。 > ✅ **Applied (https://theapplied.co/)** 使用 Posthog 进行分析、A/B 测试、使用洞察以及各种仪表盘，以了解您如何使用 Applied。 n8n 是一个工作流自动化平台，帮助团队将应用、API、数据和 AI 步骤连接成可重复的工作流。这在智能体时代尤其相关，因为智能体和自动化专家需要的不仅仅是提示词。他们需要可靠的系统，能够在 CRM、电子表格、邮件工具、内部 API、支持平台及其他业务系统中规模化地执行操作。 它与前面几个例子略有不同，因为它并非经典意义上的 MIT 或 Apache 开源。n8n 使用了可持续使用许可证（Sustainable Use License），它将其描述为一种公平代码许可证（fair-code license）。源码可获取，用户可以使用和修改，但存在商业限制。这个细微差别很关键，但该产品仍然具备开放、开发者优先公司的许多优势：公共代码、可扩展性、模板、集成以及围绕它的大型社区。 来源：n8n 的增长手册：从 0 到 1 亿美元 ARR (https://substackcdn.com/image/fetch/$s_!EnpK!,f_auto,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fsubstack-post-media.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2Fad55fd06-c715-4ef7-94bf-6f975a1d1fce_1638x2048.png) *来源：n8n 的增长手册：从 0 到 1 亿美元 ARR (https://www.startupriders.com/p/n8n-growth-playbook)，由 Startup Riders (https://open.substack.com/pub/startupriders) 撰写* 这个社区是增长故事的一部分。n8n 通过开发者、自动化构建者、创作者、模板、社交媒体示例和工作流共享建立了强大的分发渠道。这之所以重要，是因为智能体和人类都从公共示例中学习。公开的工作流、集成和用例越多，理解 n8n 的能力并将其复制到新工作中就越容易。 2026 年 5 月，Tech Funding News 报道 SAP 以 52 亿美元估值投资了 n8n，高于 2025 年 10 月的 25 亿美元。同一份报告称 n8n 拥有超过 1,400 家企业客户和全球 170 万月活跃开发者及构建者。SAP 的合作关系也指出了企业市场的方向。SAP 计划将 n8n 集成到其商业 AI 平台内的 Joule Studio 中3 (https://theapplied.substack.com/p/from-product-led-to-agent-led-growth#footnote-3)。 Supabase、Resend、PostHog 和 n8n 是不同的公司，但它们在智能体驱动增长循环中扮演着相似的角色：易于理解、测试和接入。 这一点之所以重要，是因为智能体需要的不仅仅是产品名称。它们需要足够的公共上下文来理解产品做什么，验证其用法，并生成一个可工作的实现。 开源有助于发现和评估。公共代码仓库、文档、示例、SDK、更新日志、问题追踪和社区内容为智能体提供了更多可读的上下文，也为开发者提供了更多可信任的证据。 API、SDK 和集成将这种理解转化为实现。Supabase 可以成为后端，Resend 可以发送电子邮件，PostHog 可以捕获产品信号，n8n 可以连接工作流……基本上所有基础设施都会以这种方式运作，至少对于新技术而言是这样。 喜欢这份报告吗？分享给你的网络…… 分享 (https://theapplied.substack.com/p/from-product-led-to-agent-led-growth?utm_source=substack&utm_medium=email&utm_content=share&action=share) Freemium 消除了下一个障碍。免费层、自托管、模板和基于使用量的定价让团队可以在销售流程开始前测试产品。 AI 并没有消除对基础设施的需求。它扩大了可以创建软件的人数，这可能会增加对简单、开放、可编程且易于上手的基础设施的需求。 产品驱动增长消除了人类的摩擦：尝试产品、邀请队友、在销售介入前扩展使用。 智能体驱动增长将同样的逻辑应用于智能体。问题从人类是否能找到、理解并发现产品价值，扩展到智能体是否能找到、理解、构建并推荐产品。 这改变了公司思考分发的方式。文档、SDK、MCP、示例、代码仓库和API都成了增长面。 产品现在变成了每一个帮助智能体理解和使用工具的表面。 仅仅开源是不够的。许多开源项目难以使用、文档混乱或难以变现。公开给智能体和开发者提供了更多上下文，但也带来了维护、安全和许可责任。它本身并不能创造采用。 仅仅 API 优先也是不够的。一个混乱的 API 加上糟糕的文档仍然难以使用。如果身份验证痛苦、速率限制不明确、错误难以调试、或者版本变更不通知，智能体和开发者都会难以在其上构建。 赢家将开放表面与明确用例、强大文档、可靠基础设施、简单治理以及进入真实工作流的轻松路径相结合。开源帮助智能体发现和理解产品。API 帮助智能体使用产品。产品本身仍需解决一个明确的问题。 #### 关于本文的讨论 ### 准备好了吗？还有更多内容。